2019-03-30咨询师日志：

麦肯锡的四个方法和《乌合之众》对你的作用。

你有你的想法，对公司的这看法和你的不满，就像我今天跟你说的，能力和唠叨，其实只差一步。是哪一步呢？是解决问题的能力和洞测观察这个事情问题的本质的能力。比如说你有很多的想法，很多经验，很多的看法，甚至说你从别处看的这些东西，你认为你能借鉴给公司的，但这个时候你往往不会在公司给他们说这些事情。两个原因，一是你认为你说完之后，别人说这个事情我知道，而且我们原来试过没有成功，或者说你这条路是行不通的。毕竟你是新来的，别人认为你没有经验，你所说的这些东西不具有可比性。所以对于你来说，你可能会长记性，下一次，或者是以后，就算有想法也不会表达了，在你内心深处的想法就是，你就给我开的钱，我就拿我工资就行了，你让我干什么我就干什么。这是乌合之众第一个想法，就是他会削弱个体在大众之中的智商。其实不是智商拉低，相当于行尸走肉了，你能把你的大脑拿掉了，不去思考了，也不去反驳了，不去争取了，这是《乌合之众》里的一个精髓。

至于麦肯锡的那本书呢，比如你今天发的那篇《鱼塘》的文章，你要给公司看的话，首先是利用的是金字塔节构，要提出一个总的观点。然后，有四个论据，不要超太多，然后证明你的这个观点，最后提出相应的解决办法。这样就会让对方觉得，你说的这个问题是有针对性的，而且你是有理论支持的，如果你能提出解决办法，可能会更好。

对于教育来说，孩子的成长是重要。家长最关心的是什么？孩子的成绩啊。比如孩子来之前只能得60分，但是在你这里学习的时间他得了80分，那么他就会认可你的教育，这个是核心的核心，是必须要抓住的，也是一个学校要优先保证的最重要的资源。不能因为没有学生就忽略质量的问题，比如一个饭店说现在没有顾客，等有顾客来时我再保证质量，绝对不是，当你的顾客来了之后你的饭菜质量是难以保证的，只有把它当成一个重点，你才能够有回头客。教育这个行业，他要想发展起来，靠的是什么呢？靠的是转化率，转化率靠的是什么，靠的是口碑，这才是最重要的一点。这个思路没有认清的话，老是靠地推，留存率这么低，学校肯定好不了。

首先要确定目标的终点在哪里，你才明白要怎么去。我们的目标是什么，想要的是什么，而不是现在我们经历的是什么，这样你才会比别人高明，因为你知道你要去哪，这才是最重要的。

初次接触，对陌生人这种推销，抗拒是非常强的。就算是为了孩了，也不可能轻易拿几千块钱让你们耍着玩。试问，我花几千块钱，把孩子送到你们那儿，连个承诺都得不到，非常愚蠢的一件事情。要是我，我觉对不会干的。当我要去地推，我会以非常负责任的态度，告诉家长孩子在这里是一定有所成的。达不到标准可以退款。我们要做到这一点，这个对双方都是有好处的。第一，解决家长凭什么信任你，你是新开的问题。第二，也会促使我们内中会更重视孩子学习质量，这才会形成一个良好的正循环。你们完全可以说在整个安阳市能做也这种承诺的只有我们这一家，这为就是你们的招牌吗。你们先不管别人，你跟别人保持一致的话，那你所得到也是跟别人一样的。

需要一个切入点，而不是现在这样子。教育行业，也会分很多科，有的市场比较小，我们就做市场最大的那个，投放绝对资料，主推，先打出名气来，名气出来了，口碑也就出来了。比如切入点是英语，重点中学的退休老师，聘请当你们的顾问或者是老师，安全可以推出来一个重要的人物，然后推整个的一个科目。如果没有的话，甚至可以到北京来，聘请北就四中的老师，北外的教授，每周来一回，一下子局面就打开了。