听完这些分享，感觉要DISC全能了……

很荣幸入选DISC+社群榜样升级计划，

记录今日大咖分享的心得～

赛男学姐：

1、目标与目标感：任何场合都有自己的期待的目标，并且不断的去追求目标的达成。招募读书会学员就是最好的案例，从50人到160，到250到330，一步步，不断想方设法去完成。

2、勇敢与坚持：虽然是小透明，却敢于去竞聘、去讲书，去坚持自己想做的事，坚持讲精力和时间放在自己想要去的地方，不断去雕刻自己。这点给我很大的启发，总以为自己不够厉害，所以更多的去权衡对方的不接受，但不勇敢的开始，哪来厉害的可能。

3、分享与利他：分享、演讲和表达，都是在树立自己的个人品牌，而抓住一切机会去展现自己的同时，也是利他的开始，更不用说在榜样计划、周年活动等场合的分享，让我们看到了个人品牌的力量。

4、表白分享的模型：目标-具象-对比-金句。特别是对比的部分，是我以前经常忽略的地方，总觉得闪光的那个容易被人接受，其实成长的美好更能拉近彼此的距离。

人美心美声音美内容美

焱公子：

1、自我介绍切忌进入误区：看起来很厉害的堆砌标签、用看似有影响力的评价代替事实、非特定场合的过于敷衍和简短

2、自我介绍应该抓住三个关键：

(1)明确接收的对象：弄清楚“说给谁听，做给谁看”，在自己原有的标准模板上调整侧重点，不同受众侧重点不同

(2)明晰目标：交际诉求，需要开口即抓住别人的注意力，做到有温度、有趣，和别人有何不同；商业诉求要讲明白：我是谁？我能为你做社么？何以见得？（有案例和数据更有力量）

(3)创建链接：说一个能代表你是谁的故事，让大家感同身受，引发共鸣。

3、自我介绍是链接陌生世界的关键

别具一格，光头公子

弗兰克：

1、用户关心的不是你的产品，也不是你的文案，而是你的产品给他带去的结果和好处

2、销售的核心：你想要什么（需求）？我能给你社么（价值）？你在担心啥（顾虑）？

3、体现在文案上就是：你有病，我有药，快来买

先从用户出发，了解对方痛点和需求，然后从自己产品和服务出发

如：你要啥，我能给你啥，你在担心啥~或者，为什么要买，为什么和你买，为什么现在买

从客户下单的终点思考文案，以终为始。

4、上升到文案哲学三句话单位：

（1）我有什么不重要，客户需要什么才最重要

（2）成交就是成就，心中永远装着你的利益，并且让你看见。

（3）先做朋友后做生意。

韩老白：

1、让人记住你的关键：找到你与众不同的地方

2、个人品牌三步骤

（1）形成一段利他思维的个人介绍和标签，而不是多头衔的自我介绍，否则对方会觉得：你这么牛B，和我有什么关系～

（2）完整的个人简介=主标签+副标签+利益点+引导关注私域流量

-主标签：包括职业、定位、职称、独创的方法论（三分钟教会你做菜的营养师）等

-副标签的功能是人性化的包装，兴趣、情绪等

-利益点：利他思维的体现，对谁有帮助、对象是谁、有什么优势等

-引导关注：去哪可以找到你（联系方式）

（3）挖掘标签

-前任现任背书，如前公司/领导/平台、免费分享过的大厂

-小领域第一，某训练营打卡都可

-比较优势，如阅读速度比他人快X倍

-不同场景不同版本，如面对大咖高管，不要吹嘘第一，可用具体数据；群内介绍可设计福利群；聚会社交可多聊有趣的事，突出个性和成绩。

3、长介绍：简历故事

模型：标签flag+困难+逆袭+愿景

关键：结果不重要，愿景最重要。

韩老白：故事模板

4、结束时不忘福利，真诚是最好的套路。

太燃了，先记录，后消化。

明天继续～

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