赚钱创业项目：线上口红机项目，可复制的赚钱模式

今天就跟大家分享一下现在比价火的口红机，大家都知道现在线下各种实体商圈，是女粉的聚集地。女粉的价值在于，其消费力是极高的：只要是她们喜欢的，那就买买买！

因此继娃娃机、福袋机之后，口红机又成为了新的爆款机器。机器内装上最能吸引女性用户的口红，口红是大多数女性都喜欢的东西，女性的需求十分的强烈，其次以低价换取高价商品是一种大部分用户都难以抗拒的诱惑。用户花10元参与一次口红机游戏，不是靠运气而是靠自己实力可以带走价值300元左右的口红。

口红机的火爆并非一种偶然，从市场分析有两个主要因素：

（1）口红是女性用户的强烈需求，特别是以迪奥、ysl、香奈儿为首的品牌口红。

（2）低价换取高价商品对于大部分人都是一种难以抗拒的诱惑，利用了人性的弱点。

这种口红机模式出现以后，人人都想抢着复制赚钱，然而也需要投入一定的资金。一台口红机的成本，再加上场地租赁等各种费用，可能花半年都没法下决心去做这个项目。

线下项目成本太高，那我们就回过头来思考如何在线上操作。因为互联网可以给我们提供多种低成本甚至免费的方法和渠道，帮我们减少大量成本，所以我们完全可以将线下火爆却需要高投入的项目转移到线上来做。

在此之前，与口红机模式相同的娃娃机、福袋机都被成功的转型成了线上项目，将口红机搬到线上也不是一种妄想。这三款以此火起来的游戏机模式都一样，抓住女性用户的购物需求，抓住用户想用低价换取高价的心理。

一、开始复制

看过口红机的运作就会发现，机器无非就是一个装着口红和游戏模块的容器。我们将其转化成线上项目的第一步就是在互联网上找到一个新的容器来替代机器，这样就可以省去购买机器所需的几千甚至上万元成本。

说到这个容器我们首先会想到公众号、小程序等。如果我们自己有公众号等平台，直接拿来使用肯定是方便得多，我们所需要做的就是开发一个小游戏然后插入到平台上。

有的朋友不愿意投入过多成本用于搭建平台，也可以使用比较简单的方法。在口红机成为爆款时，就已经有人开始蹭口红机的热点做出了口红机小游戏。这种小游戏一般是免费供大家使用，可以借助其“好友排行”功能来搭建一个简易容器。

然后将流量留存在自己的个人号，借用朋友圈或者群功能告知我们的用户，每周排名靠前的用户，可以获得相应的口红奖励。

这种方法虽然简单，但是比较简陋，肯定没有搭建一个平台的效果好。看起来越正规的平台，带给用户的信任度也就越高，用户在我们引流到平台之后也更容易进行消费。

因为我们是线上项目，不需要购置大量口红囤积在机器内，只需要在用户完成获奖之后，再去其他电商平台下单即可。这就保证了口红不会囤积，我们有大量的资金用于其他环节的运作。

产品货源渠道

在用户在中奖之后，我们也有机会在更便宜的渠道购买相应的口红，而不是一次性在一个渠道购置。比如恰好赶上双十一，我们去购置相应的奖品也会比平时省得多。

1.阿里巴巴

阿里巴巴作为国内最大的批发商城，其产品可谓是丰富无比，我们可以选择一件代发的产品作为抽奖奖品，也可以找厂家商谈OEM贴牌生产加工自己的品牌产品。

其中一件代发的产品可以在用户中奖后去商家那里购买然后发货地址填写用户的联系地址，OEM贴牌的产品就自行发货即可。

2.淘宝客

这个渠道跟上面阿里巴巴的一件代发操作思路一样，都是通过改联系地址然后发货。

3.线下实体商户

你需要跟商户老板沟通代销，然后你还可以拿佣金，不过要多找找商家，毕竟便宜的产品较少。

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需要注意的是，在给用户发货后一定要及时的把快递单号发给用户，并且可以发个小红包或给其他虚拟资源鼓励让用户发朋友圈，以此进行激活前期活动中的沉默用户。

等到用户确认收货后，可以让用户继续发个朋友圈再次激活沉默用户，带来流量的同时带来销量。

后续朋友圈同属性产品以高利润产品为主，辅以低价仍有利润的产品用来留存用户为宜。

二、推广1.0

我们在线下做这个项目的时候，只需要跟客流量大的商场谈好合作，将机器放置在一些中心地带，自然就会有用户主动上去使用。

线上相比线下有许多优势，但也有自己的难点，推广就是其中之一。这个项目转到线上之后缺少了自然流量，就需要我们主动出击，去推广给用户。

口红机成为爆款的过程中，抖音起到了至关重要的作用。相应的，我们也能借助短视频的力量去推广。素材内容可以采取用户在平台玩了口红机之后得到奖品的方案，比较简单。

如果我们自己没有运营相应的短视频账号，可以找某些平台主播进行合作拍摄。

平台KOL虽然会支出比较多的广告费，但是引流效果会更明显。而找到平台上一些小有名气的用户合作，我们可能只需要支付一到两只口红。

另外，提到短视频不应该只想到抖音，像快手、微视这样的平台都是值得我们去投放内容的。特别是微视这种连接着QQ流量的平台，QQ以及QQ空间中大量的女性用户都比较年轻，对于口红的需求也会更为强烈。

这些用户中存在大量低龄女性用户，她们的经济情况无法支持她们长期满足这种需求，所以这种低成本换取高价值商品的模式会更受到她们的喜爱。

三、推广2.0

只靠短视频推广是不够的，在搭建好短视频推广的基础之后，我们需要寻找其他的推广渠道。实际上，线下口红机在抖音彻底推广出去之后，其二次宣传主要来自于微博渠道。

微博上拥有大量的年轻女性用户，一个用户晒出了口红机的真实体验，带来的宣传效果远比打硬广要来得更好。所以，在微博、朋友圈等推广渠道上，可以利用奖励诱导，或者用户自身因为某一时间段的高中奖率自发帮我们宣传。

抽奖也是微博上相当高效的推广方法，支付宝在微博抽锦鲤活动中就赚取了大量粉丝，鲜有引流招数能跟微博抽奖比效率。

而口红之类的抽奖可以帮助我们快速吸引微博上的女粉，用200到300元的价格大约可以吸引1000+以上的女粉，粉丝单价成本很低。

当然中奖的人只有一个，大部分人没有。这里就要利用一些话术：没中奖的用户也不用灰心，我们这里依然有低价换取高价口红的机会，而且这次不靠运气更多靠你的实力，只需要玩游戏通关就可以获得。这样的连环招数很容易刺激女性用户进行冲动消费。

做推广的时候，有另外一个点需要注意：口红机更多出现在1线城市，2、3线城市的用户缺少体验的机会。

而互联网更刚好解决了这个地域限制，我们可以将推广渠道定位在2、3线以后城市的女性用户上。就比如这样的流量群，二线以后城市、女性用户两点都已经满足。我们可以找到类似的渠道来进行宣传。

我们还可以变换思路，比如爱玩游戏的年轻女性用户，不仅喜欢口红这类商品，而且对游戏的接受程度高，在贴吧就容易找到此类女性用户。

像LOL相关的大区贴吧有时候还能帮我们进行地域筛选。因为每个大区服务器所在的地点不同，很多玩家会选择离自己所住城市最近的服务器进行游戏。所以这些大区贴吧会聚集同一城市的女性用户，我们就可以筛选到2线以后城市的本地用户。

从此出发，我们在做了线上口红机之后还能举一反三做其他的类似项目。比如女性用户除了对口红无法抗拒外，对眉笔、眼霜等其他化妆品以及轻奢产品一样有强烈需求。

互联网上操作项目就是这样简单，利用好风口，每做一次就留住用户，为后期我们做任何产品推广做铺垫。这类项目变来变去，其实都是换汤不换药。只要用户对于商品需求以及“贪”的特点不变，那我们就能以这个项目为基础，针对用户对商品的需求推陈出新，保持这个高收益项目的活力。