《先发影响力》

本书的作者是被誉为‘影响力之父’罗伯特·西奥迪尼，虽然说影响力不一定让事情百分之百成功，但他会很大程度上影响他人的决策，下面我们就从三个方面谈谈影响力。

一、注意力，我们总是能够将他人的注意力进行限制和偏转，比如我们经常聊的星座，当他人聊到你所属星座的优缺点的时候你总是能从回忆里找到对号入座的事情，而我们知道人是千差万别的怎么可能单靠星座进行区分呢？ 再比如同样对生活感受的发问，生活是不是不开心？和生活得是不是很开心？会得到迥然不同的答案， 曾经有调查人员假装营销人员进行调查，当他们直接向顾客索要地址进行赠品发送时拒绝率非常高，而如果加上一句‘你是不是认为自己是一个喜欢冒险的人’之后，被测试者更容易给出地址并接受礼物，看吧，注意力对决策确实有很大作用，动物的本能让我们更加容易被性、危险、新东西所吸引，看看手机上很多公众号里那些惊叹号，对军事的夸大，对食品安全的恐惧、以及一些未曾接触过的新名词都是吸引读者的常用法宝。

二、联想，不同的语言表述给我们不同的联想，同样对于罪犯的描述，当我们把罪犯描述成乱串的野兽时，心理上我们倾向于把他们控制住，如果我们把罪犯比喻成病毒那么大家更倾向于消灭，很多商家会利用对于大家对于老家的亲近感将地名融入到商品中，比如星巴克的城市杯就是利用这一特点进行营销。

三、同盟，共同的阵营会让人的距离拉近，也就同时增加的影响力，你是否想起公众号上的“是中国人转发呢”？ 如果非亲戚老乡同学也可么通过交换信息转变为同盟。

好了，这就是先发影响力的全部内容，改变注意力能影响他人的思维方式，而联想同样改变这我们行为标准，同盟让人们和你更加亲近。