引导他人思考的六种策略

观点的差异，通常都是由于思路不同。想要改变他人的想法，就要注意理解对方是怎么想问题的，并且善于将别人引导到你所预设的思路上来。

反向激将法

• 绝大多数人，都是被奖励推着走，被惩罚逼着退。

常见的说法：“隔壁的××是不是又考了第一名？我听说他每天回家，第一件事就是把功课写完，他这么优秀，你能不能多学学人家啊？”

更好的说法：“你是不是有个同学叫××？家长会上，他妈妈抱怨了好久，说他作业都乱写一通，让他妈妈这么操心，实在是太不应该了。幸好你不一样，玩归玩，至少还会把功课好好完成，让我不用那么担心，对不对？”

正面检验策略

• 如果想让别人往好处想，那就往好的方向问。

常见的说法：“您是不喜欢这支唇膏的哪方面呢？是觉得颜色不适合，还是觉得不显色？”

更好的说法：“请问您比较喜欢这支唇膏的哪一方面呢？”

反过来，如果你想让别人宣泄不满或委屈，也可以诱导对方主动说出负面的情绪。例如，你的伴侣平时工作压力大，下班回家后，你就可以问问他：“今天公司里有没有发生什么烦心事？

里根总统的推销技巧

• 比起别人的结论，人更相信自己的答案。

常见的说法：“你的皮肤很干燥，毛孔也有点粗大，再不好好保养，等老了就来不及了。”

更好的说法：“跟前几年相比，你觉得你的皮肤变得更好了吗？”

我们在提建议时，往往直接给出我们的结论。可是，一般人听到别人下定的结论，都会本能地有一丝怀疑。所以，比起直接给对方结论，不如丢出问题，引导他自己去找出答案。毕竟，比起别人的结论，你也会更相信自己的答案。
这里需要预判，别人的答案。

假装抛硬币

• 因为害怕后悔，所以才会纠结。
  常见的说法：“这确实是个需要好好思考的问题！你一定要慎重地考虑，我们一起来分析一下A和B各自的优点和缺点吧！”

更好的说法：“不如就抛一枚硬币决定吧！正面就选A，反面就选B！”

总之，要说服一个人，最强大、最有效的武器，其实就是这种“后悔的感觉”。既然我们做很多事情，都是为了避免后悔，那就正好可以利用“反悔”这件事，来帮助别人做出决定。

自我一致性

• 会对产品挑毛病的人，恰恰是对产品感兴趣的人。如果没兴趣，何必多费唇舌。

常见的说法：“健身很有必要的！虽然要花些时间，但是只要你坚持做，对身材和健康都有很大的帮助，您要不要办一张健身卡试试看？”

更好的说法：“有健身的想法，就说明您一定是个积极并且愿意做出改变的人，对吧？我知道坚持健身不容易，很多人都不愿意跨出自己的舒适圈，那您愿意吗？”

人会坚持自己的觉得，但也不是无底线的。

让你说“YES”的特色反问法

• 你的缺点跟失败，反而是最适合增进亲密感的话题。

常见的说法：“我用过很多手机，就这款最好用！”或是“这部手机的后置摄像头，是双2000万像素，广角与长焦镜头，有10倍光学变焦，用了A11处理器！怎么样，很厉害吧！”

更好的说法：“这部手机有前后2000万像素，拍照特别好看，现在手机功能都差不多，挑手机不就该挑拍照功能强的吗？

衡量产品好坏，反问句比陈述句更能得到对方的认同。把产品的优点植入对方心中，一句话里要包括三个要素：特色、价值、反问。