找供应商和找客户的底层逻辑

原创 沈皓君 略源商学 2022-10-04 13:14 发表于上海

  我们做采购的时候，有时候领导会说让我们多开发供应商，多多益善，可是我们总是很抗拒，为什么呢？

  因为开发了很多家，最后用的也就1-2家，我们担心时间长了，那些询价过，但是没有购买的供应商就不会理睬我们了。所以有些采购喜欢随遇而安，换供应商没有动力，除非品质，交货出了大问题，或者是有年度降价的大指标，原有供应商满足不了了。

  但其实开发多点的供应商有以下好处：

1、能清楚的了解产业带，并找到最适合自己的供应商，这是一个不断优化和持续的过程。

2、对于自己询价的产品有更深入的了解

3、有供应商池，便于随时进行替换。

  那么，开发客户是怎么样的逻辑呢？

  多多益善。反正只要是客户，我们可以同事和无数家合作。当然，我们也有优化客户的过程，有些客户我们也可以进行定期的反向淘汰。同样，一些销售也懒得开发新客户，尤其是小客户。其实这样做也是有一定风险的。

1、大客户的话语权大，选择机会也多，万一哪天有问题会随时离开公司

2、开发小客户，虽然利润不高，但是可以造就行业名声，因为每一个客户都是公司最好的推荐官。

  所以，从底层逻辑上来说，不管开发供应商还是客户都要持续不断的进行。