最努力的人，并不是挣钱最多的那一个

相信人人都想知道，这个世界上什么工作最赚钱？

答案也许五花八门，没有一个统一。但我可以肯定的是，绝对不会包含扫地、搬砖、清洗马桶等等这样的工作。

可能有人会抬杠，洗马桶的希尔顿不就是特别有钱吗？是，希尔顿年轻时候是曾洗过马桶，而且工作也特别地努力。但他可不是靠洗马桶发家的，而是靠开连锁酒店发家的。

扫地、搬砖、清洗马桶，都是最累、最脏的活儿。但是，最辛苦的工作往往是最不挣钱的。并且，最赚钱的人也不一定就是最努力、最勤奋的那一个，而是喜欢动脑、懂得把握时机、善于借助他人力量的人。

01 找到稀缺趋势，并敢于第一个尝试

听说，在2015年4月份以前的那一波牛市中，大多数投资股票和基金的人，当时都赚到了。有一些敢于利用杠杆融资去做投资的人，也都很快地实现了买车买楼的目标。但在之后的股市大震荡中，很多人又都被打回到了解放前，甚至连解放前都还不如。不过我听说，有一些股民单靠买涨或者买跌，就已经赚到了盆满钵满。因为当时的股市趋势真的是太好猜了，所以他赚到了也不奇怪。

投资有风险，入“市”须谨慎。可是要想赚到大钱，人们就得学习着怎样去做投资。

我记得在前几年里，有一年过年回老家的时候，发现桔子涨到了8块、10块钱一斤。像我这种从一线城市回去的人，都表示买不起。我实在不知道为什么我们小小的乡下县城，为何都能卖出这么高价的桔子来？

但是在那之前，我表姐有跟我说过，他们那边乡下正在种皇帝柑等一些比较高端的桔子。一到收获季节，许多水果批发商就会自动上门收购，一般批量价格在5-6元左右。我想，表姐他们一定是有人赚翻了。

包括一些百香果、哈密瓜、鱼峰葡萄等水果，那几年刚有人兴起种这些水果的时候，我们本地人买，最低都要4-5块钱一斤。可是到了去年、前年之后，政府开始大力促进农村人民广种水果，之后，这些水果的价钱就要低很多了。

说到这里，我想起了我之前曾呆过几年的某公司老板。他从小因为家里穷，没读过多少书。后来为了混一口饭吃，才来到广东打工，并成为震雄注塑机厂的一名维修员。

他在维修机器的过程中，发现机器上有一个零件是经常要更换的，但国内做这个零件的厂家几乎没有，都需要进口。但进口的产品都是价格贵，货期长。而当时注塑机行业发展特别迅猛，对这个产品的需求量特别巨大。

老板一下子看准了这个商机，在02年的时候几兄弟筹集了一笔资金，开始自己生产起这个产品，当真是供不应求。企业一直发展到现在，已经成为了行业里最大的一家公司。前几年我还在那上班的时候，老板就曾经对我说过，如果让他现在从头开始，他是无论如何也做不到现在这样的规模的。

讲这些故事我是想告诉你，所谓的稀缺趋势，不是说它有多罕见，而是说在你找到它的时候，它还处于未长芽或者萌芽的状态。就是说，你得处于趋势的上游，并在它发展成为潮流以前，你必须要马上投入去做。你起步得越早，你赚到钱的基数就越高。

在趋势面前，人的努力根本是不值一提。

02 选择往往大于努力

早前看到一则新闻，说两个一同读研究生毕业的同学，同时入职到阿里不同的部门工作，在5年过去以后，两个人的薪资对比却有了巨大的差别。

网上有很多人都很关心他们是做什么工作呢，工资竟然每年都涨那么多？特别是最后一年，那已经是成倍的增长了，简直太吓人了。

同时令人感到纳闷的是：同是研究生毕业的同学，能力会有那么大的差别吗？以至于，从开始到现在，两个人的薪资一直都有着巨大的差距。

这对于另外一个同学来说，无疑是个巨大的打击。我想他心里的阴影面积一定特别大，因为他无论再怎么努力，也追赶不上他的同学。当然，我们也不知道真相，所以你也可以说：你以为自己已经很努力了，岂知别人比你更努力。

其实，即使是在同一家企业里，不同的部门所产生的价值也会有所不同，所以薪酬不一样是客观的事实。很多时候，选择显然比努力更重要。

比如同时大学毕业到我公司应聘文员的小李和小黄，一个做了前台文员，一个做了跟单文员。虽然底薪是一样的，但前台文员没有额外奖金，而跟单文员却有业绩提成。不久的将来，做跟单文员的小黄因为对业务越来越熟练，从而被转为业务员，靠业绩拿工资，薪水只会越来越高，并且上无封顶。未来有无限的可能，这是不是要比做前台文员有前途呢？

有人说，在一个高速发展的时代里，一个人要想成功，机遇远比能力重要；只有在社会稳定的情况下，一个人的能力才决定着他的收入。

可见一个人是否能走上成功，不全是靠努力和能力，更要看你会不会选择路。而这条路上，它刚好隐藏着一些无可限量的机遇。你选择对了，就会比那些努力的人更容易成功。

03 成功不完全是靠努力，更要靠人脉

伟大的发明家爱迪生有一句名言：天才就是1%的灵感加上99%的汗水，但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。

可见，在成功的路上，努力确实是占着很大的比重，但却始终不是能助你成功的临门一脚。而真正能够助你成功的，往往是时势、是运气、是人脉。

例如我有个前同事，比我早创业了几年。在前两年他的日子并没有比我好过多少，但现在我俩之间的差距呢，可以说是完全没有可比性。差别这么大，主要的原因是，在运气和人脉上，我比他差了太多。

我这人的运气真的是比较衰，经常莫名奇妙地“中奖”，没有道理可言，不提也罢。而在人脉上，我也是完完全全地输与我的这位同事。

可以说，我这同事创业的时候，几乎可以说是0基础的。他是一没资本，二没资源，三自己也不懂技术。但是他运气好，人脉也不错。当时刚好公司的一个技术主管也被逼离职了，于是两个人一拍即合，决定共同创业。当时他跟他一个特别有钱的亲戚提了想要办企业的事情，他亲戚特别赞成，直接就借了几十万给他做资本。于是，一个仅有三名员工的企业就这样办起来了。

同事可是985院校毕业的高材生，还在念书的时候，他也交了很铁的同学。毕业之后，这几个同学考了研，后来又进了世界500强的大企业上班。并且都做了技术骨干，手里时常握着各种大项目。因为关系好，我同事就沾了光，现在每个月都有项目做。

抱上了这样的一颗金钱树，你说，赚钱对他来说可不就是轻轻松松的事情吗？

确实，我前同事的成功，与他灵活的头脑以及个人的努力是分不开的。但如果没有这样好的人脉，相信他还无法做到现如今的成就。

04 想要赚大钱，得靠战略，而不是努力

猫叔曾经说过：战略上偷懒，行动上很惨。

所以，千万不要用行动上的勤奋来掩盖你战略上的懒惰。如果努力就能成功，那么你只需要天天加班，熬夜去做就好了。但是这样的低效率勤奋，最多也只能为你换来小小的成功而已。

最努力的人，绝不会是最赚钱的那一个人。

当一个人需要靠比能力来赚钱的时候，你能赚到的就只是辛苦钱。

而当一个趋势被大多数人都发现的时候，你再去做，那这个趋势就是跟风，你也不可能会赚到大钱。

真正能够赚到大钱的人，一定是站在趋势的风头浪尖，甚至他就是推动这个趋势的人，例如马云这种人。

我们要做努力的人，但永远不挣努力的钱。多用脑思考、多积累人脉、多积攒人品（运气），要依靠战略才好致富。