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原文链接：法律人迅速摸清一个行业，需要这3个步骤

一、基本问题：行业的链条如何运转？

行业链条的运转包括以下几个问题：

1.这个行业的存在是因为它提供了什么价值？

2.这个行业从源头到终点都有哪些环节？

3.这个行业的终端产品售价都由谁分享？

4.每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他应得的利益？

5.谁掌握产业链的定价权？

6.这个行业的市场集中度如何？

当然，提问总是相对容易的，如何解答上述问题确是难题。找到快速获取信息的途径有着事半功倍的效果。

二、寻找权威快速的信息获取渠道

1.财务报表--了解“领军企业”

进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业--很可能正是你马上需要去服务的企业。了解的方法可以参考以下：

a.咨询行业内朋友；

b.参考每年Fortune Top 500；可适当拓展了解近几年排名变化；

c.通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；

d.查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。

了解一个特定领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……

2.书籍资料——补充背景知识

读一本这个行业的综述性书籍，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，第二是掌握一些行业里的"黑话"。

如果实在没时间阅读大部头图书，你还可以在网上搜索业内企业的培训课件，或者从行业交流网站上寻找热门帖子，这是业内人士提炼出的行业精髓所在，可以减少不必要的精力分散。

3.行业报告——把握行业趋势

行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析，尤其推荐麦肯锡季刊（McKinsey Quarterly，http://www.mckinseyquarterly.com）发布的研究报告，以及经济学人（TheEconomist，http://www.economist.com/）的行业分析。

在中国市场上工作，我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够"中国特色"。为解决这个问题，一方面可以适当补充一些本土内容；另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持几年的差距，也就是说欧美发达国家在若干年前发生过的应该就是中国当前正在发生的。

与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻邮件，在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。如百度就有邮件新闻订阅的功能，可以将目标客户的公司名字设置成为关键字，客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动，第一时间掌握公司信息就等于有了很多可以谈论的话题。

三、结合法律专业找到行业痛点

快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题：

1.这个行业所面临的痛点有哪些？

2.哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？

3.如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？

其中前两个问题的答案应该是相对客观的。也就是说，你大可以把行业分析打印出来，扔掉最后的"解决方案"部分，然后结合自己的专业领域，来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。

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