和闪光的人在一起

（1733）7月12日 周日 晴

周日，安静地看完了会计发来的一些报表。

对一些不太明白的数字再次确认了。

对公司的成本运做也更加清晰明了。

每一个公司，要生存下去，都有它自己的方法，有的，靠产品取胜，有的，靠价格取胜，有的，靠信誉取胜。

而我，产品，价格，信誉，希望三者能完美统一。

这是洁万家的目标。

上午，接到一个老客人的电话，说在楼下，问我拿二个胶棉头样品。我有点意外。

因为价格的问题，他今年没有来拿过我的货。我非常清楚，网上的生意，大家都在拼价格，客人不来拿货，也可能是出于成本考虑。

这是人之常情。

下楼，这个客人，其实同我也做了几年生意了，一直款到发货，量也不错。

我问他最近生意怎样？

客人说，今年的生意稍差一点。

他说他也有压力，老板看到别人的棉头便宜二毛钱一个，想着一天的量也大的，一个月下来节约几千块钱钱，一年下来，也是几万块钱。

这我都是可以理解的，如果我做生意，同样的品质，我当然希望拿价格便宜的。所以，老板的想法无可非议。

但是现在，他新供应商的产品出了问题，产品掉盖子。还有其它的品质问题，售后不断，弄得各部门都很头大，老板又问他，哪里有品质好一点的棉头没有，拿几个样回去。

他说，他对我的货是心里有底的，合作了几年，从没有出过问题。价格是贵一点，但是省心，因为我家只卖自己做的产品。有一些供应商，货都是到处拿的，出了问题，采购最头大，老板找他，同事找他，他还得到处再找新供应商。

感谢客人的信任。

这个市场，虽然现在鱼龙混杂，但这是一次洗牌的时候，大浪淘沙，总会淘汰一批。洁万家，也经历了多次洗牌，但十多年来，从未断过货，也未出现过大的品质事故。而我，一直在这里，不管什么时候，品质不会变，只会越来越好，货也一直有。而价格，也会越来越优惠。

下午，C总打来电话，说到稻盛和夫，这是日本一位著名的企业家，他27岁创业，40年时间里，将二家公司送进了世界500强。他有二本书非常著名，一本是《活法》，一本是《干法》，活法讲的是人生的意义，干法讲的是工作的意义。

C总说，这是一个行业大洗牌的时候，可能就是这二年时间。

每次和C总聊天，我都受益非浅。

他的观点，深远而通透。总是能看到未来十年甚至更长远的发展趋势。

和闪光的人为伍，自己也会发光。

7月12日，晚安。