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中国母婴零售演变路径

中国母婴行业市场规模稳定增长， 预计2018年中国母婴行业规模突破3万亿元人民币， 母婴零售市场持续繁荣；

母婴垂直电商电商自上而下全渠道布局优势。

母婴垂直电商客户流失率较高

母婴线上内容矩阵打造，提高客户转化率

母婴线上内容矩阵构建： UGC向PGC转变，提高用户粘性，承载形式更具创新。

⚫ 普通用户的孕育生活分享及知识分享成就了内容矩阵流量长尾。通过线上圈子划分， 及线下城市母婴社群的活动组织， 长尾优势不断扩大；

⚫ 长尾成为用户迈入母婴内容电商的第一步， 由此用户不断被教育， 向PGC转变， 用户生命周期延长。

⚫ 母婴内容矩阵构建需抢占线下专业医疗资源， 及母婴达人， 增强内容电商信赖程度；

⚫ 内容矩阵成为以KOL为中心的网状社群分布综合体， 粘性强， 商业价值高 ；

⚫ 达人分享方式多样化， 短视频和直播的形式增强了用户体验感。

母婴垂直电商， 积累了多年用户购买数据， 但数据内容局限于用户对相关母婴产品、 价格及部分购买习惯等基础内容， 较为局限；母婴内容电商， 通过将母婴电商平台以及内容矩阵相关数据的融合， 全方位解析用户需求偏好， 从而指导产品开发、 线下生态布局。

不同于其他行业零售， 母婴需求为刚需， 且随着母婴人群对商品品质需求的提升， 母婴品牌在超高端系列发力并投入大量资源， 带动整个母婴市场向高端、 高品质持续迈进。

在消费升级的背景下， 三四五线城市母婴用户拥有更高的消费能力。 易观万像数据显示， 三四五线城市母婴人群， 中高消费人群占比48.2%远高于全网的38.9%， 与一二线城市母婴人群中高消费人群占比相近；高消费人群占比中， 三四五线城市母婴人群占比也高于全网人群。

以宝贝格子为代表的母婴新零售开展生态布局， 线上内容电商与线下零售流量互导， 增加获客途径， 通过线下生态布局的方式， 打造多场景消费综合体， 相比传统母婴门店的获客方式， 降低了获客成本， 增强了用户粘性。

母婴新零售， 以线上内容电商和线下生态布局为抓手， 线上线下协同运营。 在线上垂直母婴电商的基础上打造内容矩阵， 通过线上育儿生活分享、 亲子工具、 孕育医疗知识分享的方式， 以社群营销提高用户转化率和粘性；通过线上用户大数据积累， 指导线下母婴生态布局， 在新零售初期采取加盟的模式实现门店快速布局， 并通过门店生态布局， 打造多消费场景， 降低母婴人群获客成本， 营造育儿生活方式， 寻求消费认同。

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