《网红必修课》第三课：浅谈网红的流量变现
《网红必修课》第三课：浅谈网红的流量变现
在互联网时代，有了流量就是有了金钱，有了粉丝群体，也就有了精准流量，这就是粉丝经济的核心。网红变现的模式不少，目前普遍在做的是网红引导粉丝售卖产品，很多把快手陌陌抖音当成事业来做的人，俗称网红，靠着大量粉丝，完成了资本的积累。
当前网红变现的主要途径，无非以下四种：广告代言、卖货、打赏、商业演出。
卖货
《网红必修课》第三课：浅谈网红的流量变现
散打哥作为快手上名气与威望都极高的网红主播，靠着正能量主播的形象可谓是圈粉无数，深受自家粉丝的喜爱。
现如今的散打哥把全部精力都投入到了电商事业中，近日更是因为创造了“一天销售额高达1.6亿”的传奇而登上了深圳卫视《时间的朋友》节目，这次事件已然成为了直播卖货里的经典案例。
《网红必修课》第三课：浅谈网红的流量变现
口红一哥李佳琦，网红界杀出的一匹黑马。5分钟直播卖掉1.5万支口红，2小时直播试色380支口红；5个半小时直播中成交23000单，成交额353万；拥有287万粉丝，一年直播销售1500万……前不久李佳琦进行的一场直播，在线观看量达170万，销售面膜7000套，推出的4色口红3分钟断货，一个不知名本土品牌十分钟销售完3万瓶精华液。
《网红必修课》第三课：浅谈网红的流量变现
稳居销售冠军席位的“带货”王薇娅，去年双十一卖掉3.3亿，合作5000个以上的品牌，年销售达27亿。她的粉丝400多万，单场直播最高800万人同时在线，她曾经为一个0粉丝的淘宝新店带出7000万收入；2018年薇娅卖了27亿，有人说她一晚可以赚杭州一套房。
《网红必修课》第三课：浅谈网红的流量变现
2014年机缘巧合，27岁做了8年自由模特的张大奕开始卖货，个人IP从此一发不可收拾，个人粉丝数从一开始的二十多万涨到现在的一千多万。化妆品、衣服的推广图片、小视频几乎占据了张大奕的整个微博，每条微博的评论数、点赞数少则几千、动则上万，足见其作为一名网红大V的品牌影响力和带货能力。
张大奕所在的如涵控股官网显示，自2014年获得软银赛富A轮融资后，接连在2015年获得联想君联资本数千万B轮融资、2016年阿里巴巴3亿元C轮融资。在2016年，如涵GMV超过10亿，估值31亿。
从小主播成为有带货能力的网红，背后的模式简称SPP。即塑造一个明星star，打造一款product，一个平台platform。再往细说，还可以从1个爆款、2大特色、3个平台、4个环境和5个重构来规范，简称12345。在以后另外一章节，我会详细给出12345的具体解释。
广告收入
商家给予一定的报酬让网红在短视频中植入广告，一般这类广告根据账号主粉丝量和视频播放量决定。
我们这里介绍几位主播的报价，“会说话的刘二豆“，粉丝量41656809，每个视频平均播放量61039179，是一位宠物达人，这类达人粉丝定位比较精准，报价为短视频52万，长视频78万。
“一禅小和尚”，是比较知名的二次元心灵鸡汤达人，粉丝量4千万，平均播放量5950451，报价短视频39万，长视频58.5万
七舅老爷，定位的是拥有27808657位粉丝的生活类抖音达人，视频平均播放量16997534，短视频报价36.4万，长视频54.5万。
黑脸，是一位用创意加特效获得24903453位粉丝的抖音达人，报价短视频78万，长视频117万。
山村小杰，一对生活在大山里靠竹子做各种家具秀恩爱的抖音主，粉丝量17616181，报价短视频17.1万，长视频25.7万。
美洋洋，靠着帅气的外表获得粉丝量101万，视频平均播放量145496，报价短视频1.3万，长视频1.95万。
得春美食，视频标签为美食生活类，获得粉丝87万，平均播放量34322，报价短视频6500元，长视频9750元。
网红的收费方式按视频发布的条数、粉丝量和影响力定价收费，以抖音为例：比如一个300万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为90000元。
广告方式有植入和直发两种，植入就是把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。直发指的是广告主自己录制好视频，用网红的账号发布。
打赏
打赏集中在陌陌斗鱼虎牙等直播平台，是主播的主要收入来源。没有对自己进行IP明星化包装的主播，基本不可能吸引到一掷千金的大户，也很难调起用户狂刷礼物的热情。而只有那些被包装并在业内小有名气的主播，才能得到大户不菲的赏赐，完成麻雀变凤凰的奇迹。
阿冷入驻陌陌之后，只用了9个月就拥有了138万粉丝，并且获得了30亿星光值大赏，折合成人民币就是3000万元。这个数字比杨幂2015年全年收入都要高，根据福布斯中国名人排行榜的报道，杨幂当年的收入是2700万。作为陌陌星光总值第一名，阿冷比第二名超出24亿星光值！折合人民币2400万。
《网红必修课》第三课：浅谈网红的流量变现
在网络直播行业，主播们的收入差距十分明显，就好像同样是演员，有的年入千万甚至上亿，有的不足百万是一个道理，主要看有没有“活”可以干。
在国内可查证的200万左右的主播中，仅有1%的主播年收入超过了300万、3%的主播年收入超过了50万，而绝大部份主播年收入不足5万，占比68%。这也正反映了网络直播行业已经出现严重的分层。钱，都被那些被包装成明星的网红赚了，一般的小主播还是一个很正常的收入情况，甚至偏低，都不足以支撑起一个人的花销。那么，那些在直播时代可以年入百万、千万的网红，是靠什么“抢”走了那么多钱呢？答案就是她们都很重视对个人的包装，在国内媒体上经常能看到她们的新闻，创造了明星效应，保证了观众始终注意力聚焦在一个人身上。
商业演出
可以接商演的网红，基本全部是所谓的“名人”，小主播想都不要想有这样的机会。商演酬劳可以达到二线艺人水平，大家熟知的几个靠直播红起来的歌手主播，参加各地演唱会或庆典活动的价格为每次3万-8万不等。
最后来哥告诉你们：随着视频类直播平台的发展，可以预见今后网红们的盈利模式越来越多。所以想靠互联网创业的主播门善待自己的账号，慢慢养号，只要持之以恒创造初精品，再加上推波助澜的包装，你的个人IP迟早会火爆起来！
《直播星工场》作为华人五百强新闻网旗下文化经济栏目，近年来在挖掘、培养网红明星方面倾入了全力，在更好的弘扬网络正能量的同时，正面宣传了一批网红，使网红曝光率得到大幅提升，创造了视频创作者、直播主播从默默无名到一夜爆红名满天下的奇迹。
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