优士圈解读：微商新品怎么起盘？

 　　现在的微商起盘就像雨后春笋，每天都有很多产品在起盘，但是别人看到你的项目，是否愿意做你的代理并且跟你合作却是一个很重要的事情，他们看到哪些价值才会跟你合作。

 　　所以，首先要把我们特有的价值点梳理出来投放出去，今天优士圈就来和大家说说微商起盘时应该注意哪些事项？

 　　对于新起盘的项目，首先就要规划好自己的价值锚。价值锚的意思就是别人愿意掏钱做你的代理的几个理由，为什么别人在那么多竞争对手存在的情况下选择做你的代理？就是因为你的价值锚塑造得比别人高，塑造越强大，势能就越强，招代理也就越容易了。一个新的产品如何热卖的呢？ 微商如何让新品起盘保持源源不断地势能？需要设计好清晰的营销节点，每一阶段的节点规划、打法模式都前提规化好，把“作战图”做到足够精细化，到时严格落地执行，确保势能一旦起来就不能再停下。

 　　往往打造新的品牌是一件非常困的事，做小容易，做大也不难，难的是从小做到大。

 　　把握趋势，而非追逐潮流

 　　趋势这个词意味着：一种缓慢、持续的成长，趋势来源于一种全新的消费观念的形成和普及。趋势不是从一开始后的两三年就冲到一个高点爆发，然后就没落了，只有把握住趋势，才能把握住一个长期可持续增长的产品。

 　　比如：最近几年大家有没有发现身边喜欢吃新鲜水果、蔬菜的人群越来越多了，大街小巷里也多了很多新鲜的水果店，这个就是趋势，并非潮流。酸奶中的高蛋白、低脂肪以及无添加是重要趋势，消费者关心的是健康的生活方式。

 　　明确目标 给谁用

 　　这是所有的产品必须考虑的问题，每个经营者也对此高度重视，很多新产品由于无法精准的对”给谁用“进行清晰的描述，导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在的消费群体看到后失去兴趣和耐心。如果你能将给谁用明确的表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会。

 　　孵化

 　　孵化是前期的准备工作，一般会需要一至两个月。主要是对一些媒体，搜索引擎、百度、知乎、360、微博等，相对应的的一些资料、视频资料、主宣传片。公司宣传篇、发布会宣传片、产品宣传片、各种采访等、文案资料、朋友圈文案、公司文案、咨询文案、案例分析文案等还有产品周边内容的准备：体验装，试用装，宣传册，彩页，团队展示等等。未雨绸缪，孵化好的团队，做好了引流转化，何愁微商做不起来？

 　　长期和短期战略

 　　短期的战略是在一定时间内，尤其是初期的时候，必须高度关注市场，充分累积品牌势能、建立口碑、品牌。长期战略，扩大市场，品牌需要更大空间发展。

 　　新一代微商创业者必须具备的基本素养：拥有”和别人不一样的“的意识，而不是老一辈企业家的”我要和别人一样，但是我要干得更好“。必须在起盘的每一个细节上都不一样，评估一个品牌的战略很重要“够不够独特”，消费者的心智基本特征也是去同存异，去掉相同、近似的，存下不一样的。

 　　优士圈给大家最后总结一下：起盘工作一定要做好，明确明标，制定规划和发展策略。之后的控盘、增盘、都要在起盘的基础上。

 　　优士圈成立于2012年，2016年4月第一次推出微商操盘手培训，迄今为止共举办了21期，服务了超过3300位中国顶级微商操盘手。微商培训课程为微商操盘、传统企业转型微商提供微商模式、打法、亿级微商品牌运营、帮扶、裂变、团队打造、传统行业转型微商案例拆解等系统深度培训，高效复制微商操盘手。

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