2018-12-03景彤分享——IP定位和IP打造方法论

IP天团创始人、全国首家女性MCN机构创始人、她创文化创始人—郑景彤

全方位解析个人IP如何打造，创造价值千万个人IP。“为你赋能，为你打造超能力”

大家好，今天我会分享三个内容。

第一，要分享一下，母婴行业的个体如何实现变现！我在做女性知识付费，统计了一下，有一半销量好的内容来源于亲子的课程，还有关于产后女性的运动健康修护。我认为女性教育培训，首先我们要找到一个好平台。第一，线上知识平台，线上知识平台目前有100多家。每个月知识付费平台，会公布一个排名。喜马拉雅、千聊、荔枝微课每个月都会出一些自己的爆款课。所以我们从排名里选择一个经常被上榜的平台合作尤其重要。第二，很多人觉得平台多就是好，宣发的策略是1+n，由一家平台引爆。所以我不赞成大家的课一下子，哪个平台都去上。一定是引爆一家做深后，会有持续不断的人找你、分销你的课。第三，平台资源很重要，深度绑定一家平台，我们会打包挑选，谈到一定的平台资源给你，比如广告位测试、banner测试、公众微信号底部测试。都会在前期上线时做小范围推广测试。目的就是验证你的课，针对一定量的用户，有没有吸引力。用户会不会购买。大家看到的平台爆款课，基本上都是经过一轮一轮不停的小测试后，看谁跑的数据最好。就把最好的资源给到谁去推广。千万不要认为，是平台想推谁就推谁。所以背后每个人的课都有数据支撑。

接下来，我再爆一下内幕。推广中，平台一旦发现你的课测试效果不错，就会继续跟你约定比例，比如我们的课测试非常好，平台就会拿6或7的比例。作为跟你的置换流量。比如所有微信账号矩阵。我们有一个课，平台拿了其中1000万粉丝来推、包括banner，我们在一周完成了3000份销量。3000份，一节课99，也才30w。平台拿去了一半，老师拿到手里10万左右。但是变现的关键节点不在这里，在每个渠道商那里，分销渠道商。

所以，我认为大家的课第一次上平台，一定要先做知名度，怎么宣传最大化才是我们要争取的。只有宣传最大化，渠道商才会找到你，以及你够知名去谈更多的渠道。让眼前的利给平台，争取自己最大的曝光。

但是我认为，这依然不是重点赚钱的地方。要打造你们自己的社群课。紧接着有了平台名气，有了粉丝渐渐找你，你要考虑如何持续复利。所以平台课是知名度的敲门砖，聚集粉丝的敲门砖，做高客单价个人课程。比如社群课21天训练营，999不等。把客单价提高，去跟粉丝深度链接服务。

在我的朋友圈，有两个90后，一个做声音课，一个做赚钱力课。先通过平台做大了知名度。通过社交媒体也吸引了一群粉丝，她定向挑出了这些粉丝，老师线上社群服务，一个收费999，每个月至少可以轻轻松松收50-100个学生。紧接着，她开始孵化了在她“赚钱力”板块的课程，分了四个板块再次进行孵化。比如朋友圈运营变现一个板块。在她粉丝里找了一个人开课，同样先帮她搞定了平台、用她的粉丝知名度继续帮助她搭建了另一个变现课程，朋友圈运营变现这个板块，在社群再次收了50-100人缴纳999社群课。四个板块，孵化了4个ip，一个IP每个月100个学生，一共400X12x1000。这是社群课总收入。平台课4x100X1000 这是4个人平台销售，一年一个个人知识Ip轻轻松松，通过知识付费转个小几百万吧。有一天晚上，我问她，你现在一个月多少收入。她说每个月几十万，没有团队，就只有一个人，设计外包，文案她自己来。

母婴行业是一个大肥肉。我认为品牌和知识付费可以互相赋能。我认为，现在大家要踏踏实实去搞好自己的课，搞好自己的社群方法论。

除此之外，我们的线下课也是变现的一个重要途径。线下课，目前8800在我们天团已经打了一个样板。这里我们要筛选，哪些领域需要开线下课，比如盆底肌修复一定要开线下课，比如芳香一定要开线下课，比如运动康复一定要开线下课，比如产后抑郁一定要开线下课。

最后我要讲流量。线下课流量从哪来，我们从平台、社群、朋友圈、社交媒体做大影响力。先说一下知识付费平台的流量怎么搞。第一个，记得你的课上线后，一定要加上自己的微信号。第二，要在你的上线课里，做一节直播引流课。直播中留下二维码，小助手做好配合吸粉。第三，我们要找一些合作媒体发布我们的课程。第一，找一些母婴大号，谈分成合作，你的课给她分成，她用账号帮助你推。这样她的粉丝也会引流到你的课里。第二，你们要做朋友圈发布课程。建群和邀请话术，感兴趣的人，一对一私信，然后拉群。第三，你的个人品牌故事，要去各大社交媒体去发布，留下微信号。抖音内容，也配合课程做发布。第四，把各大社群舵主贿赂好，建议天团各大舵主的推荐你的课。第五，你的个人社群，这里都是你的战友。你直接分一半利给战友，帮你推广。

记住，大家第一个课，就是打开知名度，做引流。无论赚多赚少，一定要把基数粉丝搞起来。才能打下后面孵化的基础。