这套薪酬模式太有用了，让你5个员工做出10个人的绩效
导读：
有一门店店长的主要考核如下:底薪+提成+绩效工资,结果实行半年后，导致现在公司下达的政策和要求，他总是执行不到位?......不得已，老板开始求助
底薪较低，提成较高，每月将“底薪+提成”总工资的30%来做绩效工资
如: “底薪+提成”=1万元，就会有3000元拿来做绩效工资，然后按占不同比例分解到8个指标上，企业每月对每个指标都会提出相对应的目标，最后根据目标达成率用KPI评分方式进行打分，最高分得100分。
我调查发现:员工几乎没有拿到过100分，换句话而言:每个月都会因为考核被扣罚几百块!
我认为:传统的考核方式，员工普遍反感。企业想通过考核“激励”员工，员工在考核中被扣罚从而却反对考核，最后绩效考核不起作用，失败!
首先，考核没有错，可是员工关注的不是考核而是工作!
为了考核而考核，企业就像是在打劫员工，员工抵触或消极怠工。
此时，此时企业和员工的关系更像是地主和农民，试问员工怎会积极主动工作呢?
这套薪酬模式太有用了，让你5个员工做出10个人的绩效！
1、考核是老板要的，员工要的是激励；
2、考核目标订的很高，员工很难达成；
3、考核一手提高要求，一手做负激励（做减法、扣薪）；
4、考核设计不合理，标准过高、内容过细；
5、考核缺乏激励，员工没有动力。
1、考到的是过程，而不是结果；
2、因为负激励，赶跑了优秀员工、经营人才；
3、由于员工不认同，不能发挥激发士气的效用，反而打击了团队；
4、考核过程不严谨，各种造假和应付，流于形式；
5、公司为考核做了大量的事情，包括数据、表格、软件、岗位配置，甚至加薪，却不能达到预期效果。
这套薪酬模式太有用了，让你5个员工做出10个人的绩效！
1、KPI不符合人性与以人为本的社会发展需求。
2、KPI不能充分调动员工的工作热情，反而引起员工的反感与抵触。
3、KPI不适合为员工增加收入的时代发展趋势。
4、KPI忽视员工的需要、违背平衡和共赢的新社会规则。
5、KPI缺乏足够的驱动力，沦为注重考核和评价的工具。
6、KPI助长员工与企业之间的目标和利益的矛盾，而非让两者成为真正的利益共同体
7、KSF符合人性、解决了员工要高薪、企业要效益的的天然矛盾
这套薪酬模式太有用了，让你5个员工做出10个人的绩效！
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。
相比较传统绩效考核，KSF有着很大的优势：
1.☞既要让员工对个人收入有安全感，又能获得不断增加收入的机会。
2.☞既要让员工有不断加薪的机会，又不致于增加企业的成本和负担。
3.☞既要让员工接受，又让老板认可。
4.☞既是一份加薪方案，又是一套改善计划。
5.☞没有比KSF更强的系统。
这套薪酬模式太有用了，让你5个员工做出10个人的绩效！
1）大弹性、宽幅：定量薪酬讲求的是稳定，变量薪酬追求的是激励。
2）高绩效高薪酬：员工创造的越多，获得的回报就应该越高。
3）利益趋同：KSF模式的追求结果是：员工收入越高，企业赚的就应该越多。只有员工与企业的利益实现趋同，思维才能统一，目标才能真正一致。
4）激励短期化：KSF倡导的就是先做好月度激励，再扩展到年度及长期。
5）管理者转向为经营者：KSF认为，管理者关心自己的收入却在为别人干，经营者关心绩效和结果但为自己干，企业应该让更多的管理者转变成为经营者，贡献更高的价值就能获得更多的分享。
该店长原月薪为5000元，首先把他得固定工资部分降低，拿出4000元作为ksf工资，并把他分摊到6-8个指标。
员工只要达到了平衡点（平衡点是基于历史数据得来得，员工老板都认可），就可以全部拿到这部分k工资。
超过了平衡点，就有奖励，上不封顶，没达到平衡点，就少发一些，但下限是有度得，可以保证员工得安全感！
这套薪酬模式太有用了，让你5个员工做出10个人的绩效！
在平衡点得基础上：
运行两个月，门店各项指标大大改善，店长工资也增长到了7500+...，员工创造了更高价值，拿到了更高收入，而海底捞因此获得更高利润，从而实现利益共赢！
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。
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2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值。
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3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
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4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
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KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。更多员工持续激励、绩效管理资讯：+zwwjx168
对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。
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