菜鸟说 | 如果明天你要卖燕窝……

今天和朋友聊到卖燕窝的事情，那就继续聊。

这是一道应用题。如果明天你要卖燕窝？怎么解？

我的解题思路是，定位—找客户—找产品—做案例

1、定位

燕窝，这么高大上。大家都在卖，我是要针对哪个市场？什么年龄段？功效是怎么样的？比如，我要做深圳地区最便捷的燕窝外卖。针对深圳关内的白领们，美女要美容，燕窝是滋补品，但是你们没时间去炖，没事你们可以一键呼叫燕窝，一小时就送货到家。专业炖燕窝，十五年老品牌。

这只是举例啊，反正说到底我就是要抢占一个心智第一。什么是心智？就是在客户在消费者眼中你是怎么样的？比如说到空调，你会想到格力，但是说到冰箱，你就不会想到格力，你会想到海尔。这就是心智，你在消费者心目中形成的印象，这就是由一开始产品的定位决定的。格力就是做空调起家，海尔就是做冰箱的。这种心智一旦形成就很难改变。所以我就会定位最便捷的燕窝外卖。

2、找客户

这往往是很多卖产品的人纠结的地方，我知道我的客户是什么人，可是我就是找不到啊？前阵子还和做金融的朋友在聊到这事，他做理财的，可是他找不到他的客户。天啊，这是多么要命的事啊。怎么找客户？你都知道你客户是谁？其实找起来就很容易的。

比如，我要做燕窝外卖，哪些人会叫外卖？尤其是燕窝呢？对生活品质有追求的人，爱美却没时间的人。这些人会经常在哪出现呢？办公室？大型商场？高档住宅区？酒吧？这些你都可以找到她们。你就不会用微信查找附近的人？在我刚才提到的这些地方去寻找客户。

记住，没有目的就是最大的目的。沟通需要技巧，你是让人家变得更美丽，更省时间，不是去推销你的燕窝。反正这招是和买保险的人学的，你们看了别骂我。

3、找产品

上一步找客户的时候，你就应该同步进行这一步了。进行市场调查，你的客户能够接受什么样的价格，什么样的品质。这些要了解清楚。至于货源，去问百度大神和万能的淘宝。

4、做案例

方向有了，客户有了，产品有了，准备要卖了？不，要先送。麦麦觉得要先做几个案例，找几个美女来代言会不会好点？代言费付不起没关系，送几瓶燕窝补补还是可以的，顺便拍几个靓靓的照片，产品背书就有了。美女代言，想漂亮，想省心，就来找某某燕窝。

应用题就这么解完了，等会不会又有朋友要说，麦麦是不是又要打广告了？你们怎么知道的？

今天由于小伙伴没有支付广告费，所以本文无广告，纯属逗乐啦！以上都还只是个思路，在具体操作过程中，可能会有些问题，欢迎有实操经验的朋友来喷。这个思路也可延伸到其他产品上，反正你们自己去开脑洞吧。