从众与喜欢

Day39/100

书名：影响力

页数：220-383/507

感悟：

一、社会认同

社会认同原理是指在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。在我理解来看，也就是“从众”。

大多数人都喜欢模仿别人，尤其是在不确定、不熟悉的环境中。因为不了解，更容易跟风行事，这样思考成本和犯错成本相对更低一些。很多商家就利用这种办法来吸引顾客。比如很多商店会雇人排队，其他顾客看到就会好奇，忍不住也凑个热闹。当

二、喜欢是说“行”的利器

我们跟容易答应熟悉和喜欢的人所提出的要求。这很正常，毕竟内心的接纳才能够让我们主动付出。

那什么样的人会容易让对方“喜欢”呢？

01 外表

长得好看的人自带光环。相信很多人对这一点都深有感触。我们很多人都会给长得好看的人加上各种美好的滤镜，比如礼貌、聪明等等。在现实生活中，好看的人也会被更加宽容对待，会得到更多帮助。

02 相似

对方和我们有相似之处时，我们会更加容易跟对方保持一致。因此，很多书中推荐使用“镜像”来赢得陌生人的喜欢，也就是模仿对方的语气和动作。

03 夸赞

大部分人都喜欢听好话。因此，赢得他人喜欢可以先从夸奖对方开始。

04 熟悉

很多广告会在电视上轮番播放，这确实会让我们选购商品时有一定的倾向性。我们对熟悉的人和物都会不自觉有好感。但是如果是在不愉快的情况下频繁接触，那反而会产生相反的效果。

05 关联

人总是喜欢带来好消息的人，讨厌带来坏消息的人。因此，如果你想成为一个受人喜欢的人，不妨常常讲一些正能量、好玩的事情，让大家想到你就很开心。