知识变现概念

知识变现是指通过互联网平台，把自己的知识分享并获得报酬的过程。

知识变现过程解析

知识变现发展简史

我国知识变现的概念，在1999年6月从文献检索的数据库最早起步，经历过在线百科、知识社区再到技能众包，直至2016年是知识付费爆发，2017年中国知识付费产业规模约49亿元，在人才、时长、定价等因素综合作用下，预计2020年将达到235亿。产业形成“腰型”结构，长尾市场占据40%营收份额。“小而美“模式成为新小玩家入局突破口。

知识变现大事件 腰形结构图

知识变现收费模式

目前，知识变现有4种收费模式，一是订阅合辑付费模式，喜马拉雅专栏、得到、蜻蜓FM、豆瓣都是采用这种形式。二是单次付费模式，分答、值乎悟空问答属于这种。三是打赏模式，如知乎、简书、微信、小密圈就是这个类型。四是授权转载付费模式，如知乎、简书就是这个类型。当然，有些平台的收费模式不止一种，如知乎、简书等。

（一）订阅合辑付费模式：即用户根据自己的兴趣爱好主动订阅某一知识生产者产出的一系列知识产品。这一模式的特点是付费价格高，用户对于知识的期待值较高。通常，知识生产者需具有较强的知名度和认可度，且具有一定的粉丝基础。

（二）单次付费模式：即用户查看特定内容时仅需付费一次。这一模式的特点是用户只对某一特定问题感兴趣，付费查看后立即得到答案。这一模式包括答案查看付费和付费问答两种形式，答案查看付费是指付费查看已有问题的答案，付费问答是指付费邀请指定的知识生产者回答问题。

（三）打赏模式：指用户查看内容后自愿选择是否为内容付费，付费金额也由用户自愿选择。

（四）授权转载付费模式：指用户对知识生产者所产出的知识产品进行商业转载或引用时需要向其支付相应的授权费用。

典型APP知识变现付费模式   知识变现优劣分析

知识变现代表案例分析综述

其中，作为独立知识付费平台，喜马拉雅、知乎live、得到、分答等平台自2016年全面崛起，持续占有知识付费市场主导地位。对比分析这些平台的定位和模式如下表所示。

典型知识付费APP对比分析表  

（一）喜马拉雅

喜马拉雅FM作为深耕音频领域多年的音频分享平台，基于海量用户及内容基础，目前已拥有3000位知识网红和超过31万条付费内容，涵盖商业、人文、外语、音乐、亲子、情感、有声书等16个类目。目前喜马拉雅付费知识产品包括系列课程、书籍解读等，平台大多采取邀约制邀请优质内容生产者入驻，并全面参与其付费知识产品的生产，包括受众定位、内容规划、课程体系设计、定价及推广等多个环节，为其提供经验指导和数据洞察服务。

此外，喜马拉雅FM还将直播、社群、问答等与课程体系相结合，并通过退款策略实现优胜劣汰的产品竞争机制，共同打造完整用户联结路径，完善知识服务的体系化运营。

2017年12月，喜马拉雅FM第二届“123知识狂欢节”内容消费总额达1.96亿元，约为首届知识狂欢节消费总额的4倍。

喜马拉雅发展历程梳理

（二）知乎

知乎基于问答社区拓展知识付费，驱动商业化、内容和社区发展。

知乎于2011年1月正式上线运营，作为知识分享平台，主要为用户提供问答、专栏、电子书等多种形式的信息服务，搭建其分享彼此的知识、经验和见解的桥梁。知乎以问答社区为核心基础，2016年起，逐步拓展了多种形态的知识付费业务。

知乎业务模式

通过知识付费，知乎逐步实现：1）探索传统广告以外的商业路径，释放高质量社区内容的变现能力，拓宽收入来源；2）搭建内容生态，通过多元知识变现模式吸引更多站外内容生产者的入驻，激励站内内容生产者持续生产优质付费内容，形成健康的内容生态，其中以爆款内容为引导，重点发力腰部内容建设；3）增加社区用户粘性，通过更多优质内容，提高用户活跃度。

知乎发展历程梳理

（三）得到APP

得到APP内容生态分析

发力布局版权级内容，构建跨领域、多形态精品付费内容生态。

得到APP自2016年上线以来，持续挖掘并邀请各领域优质内容生产者入驻，并不断发布包含订阅专栏、每天听本书、大师课、精品课、电子书、知识新闻等形态在内的知识服务产品。通过对用户行为的深度洞察，得到APP快速迭代其产品形态，逐渐建立其以其订阅专栏和每天听本书模块为核心、其他在线内容为补充的跨领域、多形态精品付费内容生态。

1）其中，订阅专栏是得到APP打造版权级内容的重要布局之一。得到APP以交付体验为导向，通过辅助讲师进行从内容到形式的多维度产品打磨，提升知识交付效率。据其官方数据，截止2018年3月，得到App总用户数超过1700万，付费订阅专栏累计销售接近245万份。2）而另一方面，每天听本书则成为得到APP建立知识转述版权库的核心产品模式。通过专业讲师的人格化转述，帮助用户快速扫描书本核心内容。目前其每天听本书产品数量已超过2300个，覆盖历史、文化、经济、商业、心理学等40余个类别。

得到APP发展历程梳理

得到APP核心功能分析

工具型和兴趣化功能协同作用，助力用户高效、长期学习。除特定形态的知识产品外，得到APP还基于用户行为及学习规律为其提供多种辅助功能，完善其学习闭环。

一方面，得到APP推出今日学习、学习记录及知识清单（收藏、笔记、留言等）等工具型功能，通过对用户站内收听/浏览行为进行统计，帮助用户梳理学习轨迹，管理学习进程，提升学习效率；另一方面，得到APP基于技术基础及运营引导，实现了如内容推荐、学习小组、学习勋章等兴趣化功能，鼓励用户坚持在线学习，保持知识进阶，逐步建立跨领域知识图谱。

得到APP核心功能梳理图  

知识变现市场总结

目前，知识变现呈现多样化发展，各平台在原有的付费模式上，也在不断寻求新的盈利模式。2018年，知乎上线创作者中心，微信公众号开通赞赏和广告投放等功能，极大的促进了普通用户在平台创作的积极性。

注：本文数据来源36氪研究院、艾瑞咨询、极光大数据、易观智库。

原文来自公众号：区块链产品经理