为什么卖保险的总是低人一等
为什么卖保险的总是低人一等
试想一个场景：一位20出头的小伙子，穿着职业装，坐在办公桌前打电话，“李总您好，我是小张啊，我们银行现在推出一款理财产品您可能感兴趣…”
另一个场景，同样是一个小伙子，同样穿着职业装坐在办公桌前打电话，“王总您好，我是小牛啊，我们公司新出一款重疾险非常适合您…”
对于第一个小伙子，屏幕前可能会有许多圈外的同龄人羡慕他有舒适稳定的工作，客户也会认为这是一个积极上进的年轻人。
对于第二个小伙子，可能大多数人替他悲哀年纪轻轻做啥不好非要卖保险，电话那头的王先生也会暗骂，又特么出新产品，又特么适合我，适合你全家…
金融行业三驾马车，银行、证券、保险，保险行业是最不受待见的，主要由于以下原因：
一，无劳务合同
销售人员叫做代理人，签代理合同，无底薪，无社保，无编制，游离于国家就业统计之外。整个行业的销售人员看起来自由散漫，没有归属感，没有安全感，许多人只能考虑眼前利益，不在乎职业前途。开头举的例子，为什么银行的小伙子相对比较受尊重，因为银行难进。
二，无入行门槛
不是门槛低，是几乎没有门槛。代理人自由增员，金字塔结构，野蛮生长。大多数人学习能力不足，专业技能落后，推销方式粗暴，故意销售误导事件频发，导致外界怨声载道。
为什么卖保险的总是低人一等
三，洗脑式培训
脑子里只有两条信念，第一，世上只有保险好，银行证券都不要搞；第二，要问保险哪家强，自己公司称霸王。所以很多销售人员看起来神神叨叨一根筋的，朋友圈一大早不是这里死人就是那里失火，客户看了不寒而栗。
为什么卖保险的总是低人一等
四，产品本身属性
由于保险的责任大都发生在未来，销售的过程就是跟健康的人谈疾病、跟健在的人谈意外、跟年轻的人谈养老，加上代理人咄咄逼人的强行观念灌输，遭人反感。
既然保险行业处境如此尴尬，为什么我还要建议高学历的年轻人认真考虑尽快加盟呢？
首先有三个观点您一定不会反对：
1，行业前景好，国家大力支持，市场广阔，毋庸置疑；
2，金融开放，外资进入，将会对行业带来极大的冲击和机遇；
3，一个注定高速发展的行业，现状越差，你的机会越大。
其他的问题其实不难解决。
关于身份问题：没有劳务合同对于年轻人来说是个好事，牺牲底薪那些小利益，换来高度的自由——时间自由，展业方式自由。试想，给你1000块底薪+600块社保，要求你每天在办公室坐10个小时打500通电话，每个月严格绩效考核，达不到就开除，这样真的比现在更好吗？
关于门槛问题：行业很快要恢复资格考试，并且加大难度。此外，每个团队可以自设门槛，比如要求全日制本科学历、要求考取CFP认证、设定年龄区间、增设面试环节。
关于培训问题：可以借用线上培训平台，付费学习更加完整的金融知识和综合理财规划方法，以及心理、教育、管理等其他领域的相关知识，使自己保持独立的思想、打造全面的技能。
为什么卖保险的总是低人一等
关于产品问题：保险解决的是关于生老病死、教育、医疗等只要你来到这个世界就必然面对的一系列问题。从业人员应该在做好自己的理财规划和人生规划的基础上，引导客户去树立长远的发展观，而非以产品为主导的强行推销。
更多观点，请参考我的另一篇文章
