销售笔记1：低迷不振的经济环境下的刀锋利润与严重税收

上半年中了一个1000多万的项目，但是利润大概也就不到100万，可见这个行业的利润率下降幅度，这样的项目在北上广还能算个大项目，可见整体经济环境确实比较差。

坐在公司圆桌会议室里，合作伙伴王总拿出一支烟，问我这里能不能抽烟，我说没事儿，他便一口一口地抽起来，烟雾缭绕中，他说这项目也才赚了不到10个点，我本来是预计全部开工程票，如果现在你这边开票非得要开17个点的设备票，要损失6个点的税点，这一下可又是五六十万啊。

“王总，这个钱也不是我要收你的，而是该项目本来就70%的设备，我们公司要是开全工程，税局通不过啊”，我递过烟灰缸过去，无奈地说，“如果能开全工程，我开11个点的票，我也愿意啊。”

“如果这个项目赚了钱，我也就不会三番两次来和你算了，这下倒好，利润又要损失惨重了。项目还真不好做。”王总说完深深地洗了一口烟。

“是啊，没想到，一个这么大的项目，也才赚这么点，说明咱们这个行业真是到了蓝海了，你说，之前投标时，AG那个叼公司还要去低价冲标，我们自己操盘的利润都是刀锋了，真不知道他们当初如果中了该怎么做”，我看着王总确实不容易，只好勉为其难地说，“王总，您放心，能争取的，我肯定也是会争取的，我和公司财务再沟通一下，看还有没有什么办法。”

送走王总，我来到财务美女莹莹的办公室，把情况说明了之后，她说：“其他都好说，我可以去税局试一试，争取开工程，但是你也知道，市政府要求，对于服务器等设备，是要采取经营租赁的形式，服务器的硬盘在过完建设期，所有权归属用户，但是服务器等所有权还是在建设公司，有义务给用户无偿使用，这可就不能当作普通的设备来开票啦，只能按经营租赁的形式开票。”

“那行，我再沟通下，这一部分设备还是作为经营租赁，其他设备当工程开吧，你负责和税局沟通！”我也不和财务争论，直接下了命令。

经济发展已成定局，进入了L型，较长期的低迷状态，行业经过了这20年的高歌猛进，也进入了行业的洗牌期，不少小公司逐渐倒闭。

看上半年的年报，B公司作为行业的龙头老大，增长率也骤降，行业神话被打破，另外，得益于经济环境，许多项目建设都停止，我们自己上半年的业绩也很难看，也不好对股东交代，越是在这样的环境下，薄得像刀片一样的利润和税收比起来，就真是明显，增值税，印花税，防洪费，附加税等各项税收。

国家要破局，要发展国内经济，鼓励创业，不得不说，宽松的税收环境得营造好，另一面，我们也不能等着环境改变，只好开动脑筋，开拓市场，在旧有的行业格局中找到新的资源整合方式，开拓细分市场，找到新增长点，方可破局。

今天我站在新的起点，且看我如何在蓝海中搏杀。

销售笔记1：低迷不振的经济环境下的刀锋利润与严重税收