如何对客户进行实地考察
2020-05-18 本文已影响0人
爱你的向阳
每一次营销活动都会投入大量的时间、精力和金钱，如何才能在尽可能短的时间内说服客户采购我们的产品并获得有效的回报？首先我们就必须要弄清楚有哪些因素会直接影响整个营销活动的进行。
适用场景：
特别是针对客户内部还在酝酿解答，还没有进行系统分析，发出表述的时候，请客户的高层到公司来实地考察，销售人员就有更多的机会来说服客户。
-了解经营思路，发展规划，以及企业内部的关系，可以提前做好准备。
考察前需要做的准备：
硬件知识（学历）、知识技能（具体技能）、能力素质（能力水平）、特质动机（性格特征-开朗、踏实）
