表象和隐象（4月30日）

这些文章的起源都是来自于一位集美丽与特别的川妹子组织写作活动。

最近网红奶茶店很红，我也去开一间。最近知识付费很火，像得到一样，我也去找一个大学教授去背书，去开一个专栏。最近共享单经济很火热，我也去做一个共享xx。看到这里，学过5商学过营销的人都会觉得，他们没有理解这些商业的本质，没有理解这些现象级的能够成功的本质。这里，我引用小马宋所说的表象和隐象。

什么是表象和隐象呢？

表象就是大家都知道的或者都以为知道的成功的因素，比如江小白的表达瓶，共享单车的共享模式，而隐象，真是大家不知道或者忽略的成功的因素。

举个例子，江小白的表达瓶确实为江小白的成功推波助澜，功不可没，但这个是江小白成功的必要条件，却不是充分条件，如果你说我决定把表达的话写得更精彩，是不是可以超过江小白？答案是，未必。你不知道的是，江小白具有迅速把产品铺到全国上百万家餐饮店的能力，每个知道江小白的消费者，当他跟朋友聚会聊天想要喝点小酒的时候，江小白就在那里等着他购买。而不是你说：我想喝江小白。老板说：对不起没有。文案容易学，奇葩说、吐槽大会的团队可以随口来100条，但没用啊，你想喝的时候，店里没有。所以，文案的成功是江小白的表现，铺货的渠道的能力其销售等因素是江小白成功的隐象。

再比如，幸存者偏见。二战期间，美国统计学家沃德教授被受命于研究如何降低战机被击落的概率的这个问题。当时研究发现，飞机的翅膀是最容易被击中的部分，而飞行员的座舱和飞机的尾部则是被击中最少的部分。当时的指挥官认为，既然机翼是最容易中弹的，那么应当增强机翼。但沃德教授则建议加强飞行员的座舱和飞机尾部发动机的位置。那是因为那些回不来的飞机，都是座舱和发动机中弹而回不来。这样，能够安全返航的表象是中弹少，而隐象是座舱和发动机没有受到严重的损害。

现实中，我们很多情况下只看到别人的成功的表面，却没有看到他们成功所付出的努力还有他们每天日积月累的人脉资源和进步。我们只看到别人操着一口流利的英语口语，却不知道人家不断的练习中，会因为一个发音而不断锻炼几十遍。这就是为何会有那么多人会去judge别人的成功。只看到别人的好，却没有看到别人的隐象。

今天想说的是，发现隐象是对我们很重要的一个认知。那么怎么发现呢？一、可以去研究你想研究的课题成功的因素有什么，最想不到的点或者你没有考虑到点，有些成功的因素不是单单的只有归因的方式，也有相关性。二、从一些失败的案例寻找与成功的案例的对应因素，这样，隐象可能会慢慢的浮现出来。三、隐象，一般都是来自于自身过硬的能力，而这能力通常都是经过多年的锻炼，积累而来的。

世界上确实有靠运气的随随便便的成功，但大量的成功背后都有被你忽略的隐象，也不要忘记幸存者偏见的因素哦。共勉。