客户不找你买保险，不要心态崩了，真没事

最近有伙伴和我抱怨：

聊了一圈，没人找她买。

聊了很久，方案也给了，

忙前忙后，累的和孙子似的。

客户最后都没有下单，

然后心态绷不住了，

偷偷在被窝里面哭。

其实，这个阶段，

我也经历过，是很难的。

但心态放平，因为：

客户不买，又不是什么屁大点事。

你需要总结一下，为什么不买的理由。

然后下次进步就行。

01

你找对客户了吗？

你真的找对客户了吗？

你确定你找对正确的客户了吗？

每个入行新人要想明白这件事。

不是大街上，随便拉一个人，

就是你的客户。

你会被打击的。

做保险，客户是要筛选的。

要有钱，有意识，有决策权。

最重要是要认可你。

有人来咨询你，

记得把问题前置：

1、周围有人做保险吗？

2、这次找我咨询，而不是身边人？

3、家里的决策，你决定吗？

然后才进入真正的核心沟通。

很多人一上来就推产品，

你真的了解过客户吗？

你真的关心过客户吗？

你只不过想成交赚钱罢了。

客户有血有肉的，不傻。

02

买保险，是需要激情的。

需要那一下子的上头。

很多人遇到某个事，

才会突然想起保险。

比如看到一个新闻：

大厂程序员，上班猝死。

如果刚好是一个程序员，

立刻就会感同身受。

这时，假如ta来咨询你，

你没有及时回应，或者拖拉，

甚至你没有持续跟踪客户，

客户要么被人抢走，

要么热情褪去，先不买了。

就和我们熬夜一样，

刷到新闻，熬夜不好，

早睡几天后，又开始熬夜。

保险，是一个虚拟产品，

需要感性加持，才行。

所以，别扭扭捏捏，

时机成熟，果断让客户下单。

直接说，不要不好意思。

03

手里的客户，还是太少了。

很多人，把客户的咨询太当回事。

人家问一嘴，就一定要找你买？

你去商店买衣服，也会试穿。

买保险，几百，几千，几万。

金额还更大，这道理都一样。

来了，就好好接待。

只要对方是诚心诚意，

你也诚心诚意回答。

买不买，随意，继续等呗。

过程要狼性，结果要佛性。

一定要做一个海王，

随时储备多个客户。

为什么这么说呢？

每一个客户进度不一样，

有时候，你的急功近利，

可能会说出比较极端的话。

其实你完全可以在沟通时，

问客户：假如咱们这次交流很顺利，

你打算什么时候落实方案？

比如说三个月、一年内等等。

然后持续跟踪就行。

04

OK，其实做保险，

保持好心态，长期主义。

相信你会做好的。