销售日记：执行力不是立即去执行

20190218：执行力不是立即去执行

(一)

今天被折腾得精疲力尽，回家躺在床上，感觉就像一摊软泥，大脑里似乎有个躺藏着一个强大的人阻止着我去想今天的来来回回和明天的东西南北……却非常清醒的提醒我想一个问题：为什么这么累?

是的，为什么这么累?

比如，今天为什么会精历这么多事情?仔细想想，这些偶然的背后都有一个共同的必然：我是立即在处理这些事。

虽然这和接受培训讲的执行力相背，但确是如此，从我经历来看立即去处理事并未帮我轻松，更多的是麻烦。

比如，客户A的再次报机器故障，催得紧，打车过去后发现只是个无关紧要的小问题，客户居然还嫌我到得晚了。其实细想起来，是我的工程师答应给的视频资料一直没给。

比如，和经销商B的协议波折，是因为公司新改版的协议里将返利政策从以前的销售任务项目里移到市场条款中了，公司要我尽快签回协议我看都没看就发给客户了。

比如，和同事C的争吵，是因为今天告诉她她加班搜集的资料不用了，而前几天是觉得这个问题必需这么些资料，也就这么几天因信息改变解决的思路就变了。

比如，今天白跑一趟的客户D，合作伙伴一打电话就赶过去，见面才知道客户买的是我另一个产品，白带了一堆资料。

今天遇到的别的事，根源都如此，都是接到事就开始处理。

我一直以为这就是很好的执行力，其实这就个错误。

（二）

为什么是个错误呢?

把事做对、把事做好，在这个前提目标下，讲执行力才有意义，立即处理才有价值。

执行力不是立即就去做某事，执行力的三大核心是：

明白问题所在（或者清晰目标所在）

知道如何经济的解决（方式方法确立、资源调整到位）

把计划实现（干吧）

（三）

这个，不就是磨刀不误砍柴工么?

这个，不就是心急吃不了热豆腐么?

这个，不就是事缓则圆么?