练习七（3）

记录7

感觉到“不愿意”或者“害怕”的事件：

5.30日邀请医生到酒店开《学术交流会》，我害怕医生临时不来或来了后听课效果不好。

1.在[这一件事]里，你害怕的是什么，或者你不愿意的是什么：

①专家的主题是慢性病《高脂血症的预防和管理》感觉跟我们现在做检验扯不上太大关系，我们现在还差那么多业绩，怕对增加业绩没有太大希望。怕浪费了公司开一场活动的高额费用。我们又要挨批。

②我们之前邀约和宣传的是说：教医生如何开单，解读报告，然后对症开处方，怕医生看到主题后会很失望。

③专家只是株洲市三医院的副主任医师，觉得公司没有请更有名气的专家怕不能产生影响力。

④怕医生被卖药的业务惯坏了，到时要我们一一去接送，增加我们的工作量。

2.在旁边，一一对应写下，你愿意的是什么，你不怕的是什么：

①既然公司不经我们下面做市场调查就定了主题，我已经反应了，公司不改，那最后结果不好公司只得接受。我们就做好挨批的准备。

②现在跑业务了一对一跟医生聊，教医生如何开单，解读报告，然后对症开处方，引导医生这需要长时间的经验积累，不是靠一次会议就全面会的。

③做到副主任医师还是会比多数诊所医生水平高，放下自己世俗的分辨心。开了比不开要好。

④叮嘱业务员一定要宣导到位，告诉医生只有20个名额，一定要提前安排好时间，实在没空，一定要提前3天通知，然后我们把名额转给其他想去。

3.同时，观察在整个执行、行动过程中，是什么内心戏在左右、打断和破坏着你的行动力：（大致列出来）

公司方案没有明确的效果，结果要求，自己感觉不知如何判断，对公司有抱怨，觉得他们考察市场不准。对医生又有不相信，怕她们变卦，怕增加我们的工作量，怕没结果被领导批评（太多这种内心戏都是源于对自己的不够好，对结果的评估标准不符合客户规律而造成的，还只得继续三位一体。）