【正奇说:】第373期：分析潜在客户人群的四个步骤

就目前而言，没有任何一种产品能够销售给任何一个人，并且一种产品的诞生必然是满足某些客户的需要；所以当你在执行销售业务之前，先要明确你的产品的潜在客户人群，也就是你认为对方有可能买你产品的那些人群；从而便于你收集这些目标客户个人信息，由此精准的将该产品销售给这一类目标客户。

并且一个产品的潜在客户人群信息，不是单纯地靠产品名称简单信息就能联想到的，也不是凭你的经验就能精准地猜出来，更不是无目的的随意碰到的；而是要结合产品的价值信息，再根据潜在客户人群分析思路推理得出。具体的潜在客户人群分析思路归纳为以下四步：

第1步、明确潜在客户标准

第2步、明确潜在客户类型

第3步、分析潜在客户群体

第4步、确定潜在客户个人