加推人工智能名片加冕36氪WISE大会2018新经济之王
2018年11月27日，第六届36氪WISE大会——“WISE 2018新经济之王”在北京开幕。新经济，主要是由科技创新和资本扩张所驱动增长的经济模型，这个领域里有许多正在高速成长的、了不起的新经济公司。从任何角度来审视，它们既颠覆了行业，也推动了行业发展，更深刻地改变着我们每个人的生活，甚至延长着中国近3000万家企业的生命线。
作为2018年第七届中国创新创业大赛互联网行业冠军，加推创始人兼CEO彭超应36氪邀请，分享了新经济时代下TO B行业的全新可能，并带来一款杀手级应用，这或将是适用于中国企业成长环境，并能让全球企业家受益、延长企业生命线、助力企业基业长青最有力的解决方案。
中国TO B市场多年的沉寂注定被打破，加推也将在2019年开启中国TO B市场的元年，作为“WISE 2018新经济之王”代表，加推CEO彭超现场精彩发言如下：
主题分享之前，我想先问一个问题，今天与会的大部分产品是To C和人工智能的，To B的产品并不多，究竟是什么原因？
对此，很多人第一直觉是，中国的To B代表着没出路、不赚钱、要培育市场，几乎形成了一种共识。
大家可以看到非常多的To B产品，频繁涌现到我们的面前，但是活下来的有多少？我们一直在使用的、打开局面又有几家？
所有人都能感受到，投资界、创业者年年喊To B的元年来了，年年喊To B的时代到来了，喊完之后就没有下文了。
那又是为什么，所有的投资机构、创业者在这么一个不赚钱的领域里面，飞蛾扑火式的冲进来。
因为他们看到在国外，比如美国，是另一番景象，To B的企业活得很好，我们才会把同等的希望寄托在中国的To B领域。
到底美国和中国有什么区别，会造成TO B市场天壤之别。我们做了一些简单的分析：美国VS中国
精英创业 VS 全民创业
赋能于人 VS 老板冲锋
管理成本高 VS 人情成本高
没有人口红利 VS 人口红利见顶
To B基因本土化
我们模仿国外的To B产品，想应用到中国的企业主身上，但满足的依然是国外企业的需求。我们有没有做过一款产品，是满足中国企业需求的。企业服务分很多种，今天我们做的不是传统的企业服务，而是互联网企业服务。
大家要知道，真正接触到互联网的群体在哪里？为什么很多人等待To B的时机在今天到来了。
很简单！因为80后进入到了企业的决策层。
我相信今天70%以上的To C用户，应该是企业用户，自己是企业主或者自己是企业的一员，80后已经进入到了决策层，就连90年出生的都已经快而立了。
80后这一代人是玩着电脑、打着《传奇》长大的，他们对互联网非常了解，他们的崛起预示着企业服务黄金时代的来临。
我也是个80后，我深切地感受到企业如果不用工具就会被淘汰，那么符合中国老板需求的“工具”应该具备哪些元素？
我们不断在思考，中国的商务、中国的企业服务到底该怎么做，只是做做审批、做签到、做外勤考勤、协同办公这些方面的基础串联？
企业工具场景化
80、90后已成为职场主流人群，然而在中国，能满足他们需求、同时具备足够技术储备的公司、团队，却寥寥无几。
我们认为商务是从见面开始的，这是加推的一种思考，我刚刚没有说话，在场四分之一的人居然开始主动扫码。
我分享一个普通的见面的场景：比如今天和王总见面了，以前见面说，王总吃了没，因为那个时候没得吃，所以说，晚上请你吃饭。
今天见面不说吃了吗，中国商务的见面环节，以前是递名片，现在依然是递名片、打招呼，几十年过去了没有丝毫改变。
今天我用一种新的见面方式，和在场的几千名朋友认识一下，大家可以拿出手机扫一扫我的二维码，我正在认识大家
今天这场会以后，大家可以通过这个小程序和我联系，我也可以通过小程序和大家联系。
在过去一个星期里面，我依然用这种见面方式，让我们团队的40多个员工在深圳高交会现场，新增了15633个客户。
后台系统可视化
我们的微信后台系统，给每个企业部署了一套企业产品，一套前端产品。刚刚我的手机上面在展现，每一个客户的进程，点开我的微信，我的微信上面就会看到每个客户的所有数据的轨迹和分析；
我们提交它的资料，分析它的兴趣，配置商城，这是老板的视角，每一个员工都是一个流量入口，我们做出反馈与分析，智能化的跟进每个用户。
我上一次通过一场会议，认识了170个朋友，成交了30个客户，每一个企业都可以利用加推这一款工具，做更多的促销；
我们通过现场会议，这只是一种见面的方式，我们可以面对面通过微信群、通过展会，我们也可以通过一个饭局递出名片。我们让企业的每一个员工都成为你这个企业的流量入口，而员工将标识所有经过他、源于他来的客户、购买，源于他产生的价值，给他带来曝光。
大家可以发现，过往的To B都是慢的，不赚钱的。然而对于加推而言，我们面对的整个市场，我们感觉到的是风口，它的迅猛程度不亚于非常火的人工智能等等一系列场景。
中国TO B领域开山之石
加推在六个月里，增长了30万的用户，而且全部是付费用户，其中有近200家是上市公司，他们跟我们签约，全部都是主体签约，这些足以说明加推的高价值属性。
参加WISE新经济的公司，50%不是要上市，就是已经上市了。相比之下，加推是一家很年轻的公司，刚满一周岁，却在短短一年内包揽了20多项奖项，最近还拿到了第七届中国互联网创新创业大会的冠军。
当时我问评委们，为什么给我高分，他们的回答是：
中国需要在企业服务市场上面有一个杀手级的产品，To B的产品可以做成杀手级的，可以回暖；
To B在整个国家层面和社会预期上，都需要这么一款产品；
中国的企业服务大有可为，但不是去模仿，而是创造；
利用产品的力量，承载中国To B的未来。
政府方面的资源支持我们，资本也在投入我们。进一步验证了加推是一个时代的产物、创造的产物。
我们拿到钱、拿到了支持之后，做出了怎样的选择？
我们做的第一个事情，是在全国140个城市，找到当地最有经验的互联网团队，建设了140个运营中心，规模覆盖了全国70%以上的城市。
即将做到，无论你的企业在哪里，都可以得到面对面的培训和服务。
大家知道To B始终是一个偏重的模式，产品卖出去很容易，但让用户用好还有很长的路要走。
与很多人的观念相反，我认为To B不慢，也不是不赚钱，必然要寻求变化才能扭转当下的局面，它必然是属于这个时代的产物，而属于这个时代的产物，必定要有一个先行者。
我们不希望成为先烈，我想在今天也是一种呼吁。我觉得To B必须有一种拓荒精神，总要有人首当其冲拿下这个大BOSS。
所以在2019年的1月，我们将在全国寻找1000名合伙人，我们会让更多团队加入我们，去拓荒中国的To B，去打造中国的企业服务市场，这也是加推的梦想。加推今年站在这里，明年我们会再来，我们也会有新的答卷，是为中国的To B做出的答卷。
