共享租衣：我有一个梦想，让你穿遍天下美衣，免费！

今天瓜瓜想聊聊国内渐渐兴起的 时尚租衣电商。

时尚租衣电商就是提供各类时尚服饰，出租给大家的在线平台。国外的爆发期在2012 年。领跑者Rent the runway ,后面有数家跟随，还出现了男装租赁。而国内集中出现在去年，我们陆续听到衣二三、女神派创业的消息。

感性点说，时尚租衣电商好比一个魔法衣橱，你只需挑出喜欢的衣服，快递就免费把衣服送上门；穿腻了再换下一盒。不用费劲清洗，不用担心占地，只需要付几百元，就能穿总价值上万的衣服。

这种新的穿衣方式，是否和滴滴、Airbnb这样的共享经济一样能有大发展呢？

我们先来看看各家的玩法

Rent the runway:

Rent the runway已经成为服装租赁电商的代名词，后来者无不把成为 Rent the runway 作为企业的第一个目标。

09年，Jennifer Hyman和Jennifer Carter Fleiss在美国纽约共同创立了这家公司。其出发点很简单，在纽约有大量机会需要穿礼服，可女孩子们却没有足够的钱买。直到3年后，才陆续有类似模式电商，而 Rent the runway 已经运作了3年，难怪会成为行业第一。

RTR有两种服务模式：

首先是单件租赁，比如一件DVF的连身裤，零售价468美元；实际租赁只需要55美元，穿4天；或者88美元穿8天。

2015年，推出了第二种模式UNLIMITED－无限租。每月139美元，就可以拥有最多3件衣服和配饰，不限制时长。免费收货和退还。

RTR 拥有350个知名品牌，可供选择的款式很多。据说用户已达500万；截至目前已有5轮融资，并在7个地区开设了实体体验店。

Le Tote

Le Tote是在2012年由两位投资银行家BrettNorthart和Rakesh Tondon创办的。

她的定位是Fashion RentalFor Work, Weekend  And Everything InBetween。这就使Le Tote更倾向于日常穿着。

用户可以选择两种模式：

1.月租模式，每月花上39－59美元不等，在一个月内租用3－5件衣服或配饰。

2. 购买模式，每件衣服以零售价7折销售。既可以象购物网站那样直接下单购买，也可以收到盒子后，保留想购买的衣服，退回其他衣服。Le Tote会扣信用卡支付。

Le Tote还有一项特别服务就是孕妇装－Maternity Box。

Chic by choice

FilipaNeto and Lara Vidreiro 创立于伦敦，面向欧洲市场。定位是EXCLUSIVE DESIGNER DRESS RENTALS－独家设计师裙装租赁。和Rent the runway类似，她的衣服更适合于宴会场合

Chic by choice只有单件租赁模式，不能购买。租价大约是零售价的12％。

不过新推出了一个新的试穿服务TRY ON SERVICE（在单品页勾选）。如果使用这个服务，就可以一次选择两条不同的裙子，试穿后退回一条，只付一条的价格。这个服务要多收费租价的1／3。

Air closet

这是一家日本的时尚租赁电商，创立于2014年7月。创始人Amanuma ,自己有一个3岁的儿子，他发现妻子忙于照顾孩子，根本每月时间逛街。于是就想到这样的商业机会。

Air Closet面向的是，没有时间选择时尚衣物的年轻白领或者孩子在1－3岁的全职母亲。公司雇用了一个搭配团队，引进了日本知名女装杂志OGGI、Classy和Very上的品牌。

模式也是按月订购：

1.每月只寄送可以搭配的三件服装，只需6800日元的月费（约416人民币）。

2. 每月不限制寄送次数，需9800日元月费。

（资料来源：https://www.techinasia.com/japan-subscription-fashion-box-startup-aircloset）

时尚租赁电商是新兴事物，其中针对男士市场的就更少了，瓜瓜翻到这一家相对出名的

The black tux

2013年在加州创办，提供男士礼服租赁。创始人是AndrewBlackmon, Patrick Coyne。这个创意起因是Coyne在筹办婚礼时，发现想要租赁一套合适的礼服，居然要去实体店3次。并且，租赁的礼服款式太老旧，简直和自己爸爸穿过没区别。

Theblack tux  提供的是自营礼服，满足舞会、婚礼等正式场合的穿着需求。虽然款式不多，但保证最新款式和品质。他们和礼服生产厂商合作，一件零售价格在1200美元 的意大利羊毛礼服，150美元就可以租到。在洛杉矶、纽约等4个城市有线下体验店。

国内从2015年起，陆续有几家进入了租衣领域创业。我们看两个较为知名的，正好一个在上海，一个在北京。

女神派

2015年创办于上海。创始人Pairs徐百姿女士从事投行，她发现国外数家服装租赁创业领公司相继获得多轮融资，萌生了创业的念头。上海，是国内最时尚，消费理念最新的城市。女神派的服务从上海大学生租赁礼服开始试错；面向20－30岁的年轻女性。衣服大多是国外知名品牌，有礼服也有常服，还有奢侈品包包。

和Rent the runway 类似，也提供两种模式。

单件租模式：每件租金在零售价的8％，可以穿3天。到期还可以续租一次最长10天（有点象图书馆）。

无限换模式：月费380元；可以在每日400元的额度内选衣，如果超过400元补差价租金。比如可以选单件租金180元的2件。

女神派的衣服还可以预定档期，提前占住你喜欢的衣服。那么续租的人如果碰到衣服被占，就不能续租了。

衣二三

出身于时尚媒体行业的刘梦媛女士，因为工作的关系，从时尚短租领域切入，开始偏礼服用途。之后就调整为常服租赁。核心理念是共享、环保、时尚、勇于尝试。同样面向20－30的核心女孩群。已经覆盖国内35个城市。

目前只有一种月租模式，月费499元，即可无限换衣。在有活动时月费还有折扣。看中的衣服也支持购买。

总结下，租衣电商的模式是包月租或单件租。而覆盖的使用场景是日常和宴会礼服。

时尚租衣拿什么吸引女孩

时尚租衣电商是在共享经济和消费升级大背景下产生，紧紧抓住了姑娘们的两大需求：

1 穿无数件衣服：上班穿、聚会穿、年会穿、逛街穿、闺蜜下午茶穿、海边穿、街拍穿、高兴穿、不高兴穿、见男朋友穿、见前男友穿。。。。。等等

2 在满足1的前提下，省钱省地儿。最好不花钱

所以，因为工作需要频繁换衣的文艺工作者；或者是刚刚工作，不再想买淘宝货，又兜里缺钱的年轻白领，或许会是时尚租衣的第一批种子客群。

客户需求是实实在在的，做好却很难，几个运营难题

1 穿旧衣服的心理阴影

当瓜瓜问到周围朋友，第一个或许也是最大的顾虑就是，要穿别人的旧衣服？干净吗。显然，高标准的清洗是租衣电商要特别宣传的。不过洗的干净是一回事，大家觉得是否干净是另一回事。刚刚摆脱新三年、旧三年、缝缝补补又三年的中国人，恐怕最介意的就是要穿旧衣服省钱吧。

2 花最少的钱买最热销的衣服

在初创阶段，租衣电商的最大支出是买衣服的钱，收入是会员费。要保证用户用很少的会员费、就能穿到很贵的衣服。要么是想办法增加议价能力，降低进价。要么是想办法增加广告收入。对用户还不多的公司，这似乎是个悖论。没有大用户量如何议价和卖广告呢？而没有收入去支持购买高档的衣服，如何吸引用户付费租衣？

3 如何在复杂的运营流程中省钱

在收入和支出固定的情况下，通过提高衣服的周转率，减少空档来增加用户粘性。并且降低清洁、物流的成功；无形中能节约不少钱。这里面需要很多流程的管理、技术的支持，相当不易。据说Rent the runway软件算法每天需要处理并向成员寄出65000余件服装及25000余件耳环、手镯及项链。在开通无限换业务时，历经5个月，40次的迭代，仍然觉得没有完美方案。

共享租衣在中国还刚刚起步，这些难题未必不能破解。要想突出重围，有两张牌需要打

1免费

共享经济的一大卖点就是价格低廉，还记得打车不要钱的滴滴嘛。现在共享租衣的月租门槛大概是400元，还是偏高。因为有品牌数量、尺码、来回邮寄在路上的时间，极大限制了一个月可以尝试的数量。如果能把月租降到一个随手试试毫无压力的价格，能迅速吸引用户。瓜瓜看到在节事活动上，有租衣电商已经把价格降到200元，尽最大努力降低门槛。

2故事

租衣是女人的生意，女人是情感动物。斤斤计较衣服的价值和月费，远不如一个有归属感的故事能黏住她们的心。租衣还有一个特点，就是没那么紧迫，特别是常服租赁。不象租车，着急上班的人最大的需要，是马上有辆车停在身边，而不是司机帅不帅。租衣有点像民宿短租，开门的那一刻就进入了另一个人生。一个包着精美衣服的礼盒，又岂止几件衣服那么简单？

那个魔法盒子承载着女生复杂的渴望：有期待，带着点惊喜，渴望宠溺，又有勇气独立面对人生，历经苦难终于凤凰涅槃（对不起，最近看锦绣未央比较多）。

谁能讲好这个盒子的故事，就能赢得女人心。

今天就说这么多，我是瓜瓜，喜欢扒时尚电商、时尚创业的故事。如果你也关注这个行业，就给我留言吧。案例讨论、投稿、什么都好。

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