4.27日思想日记

如果想要获得别人的信任，需要先从思想认知让别人认可。那该怎么让别人认可？

那就找出对方的痛点，抛出痛点的问题，激起对方的兴趣。假如恰好你说了别人正需要的，又帮别人解决，那我想，对方想不信任都难吧。

这个时代，传统的销售已经快要做不下去，因为兴起了太多的新型销售，线上销售、顾问销售……传统的销售也会让人觉得不自在，处处被盯着，总想把东西卖给你而让别人觉得反感。

那就只能从信任、服务入手，同时还要打造个人的影响力，你越专业，越努力，别人就能够看得见，从而产生信任。

产品和服务是同样重要的，好的产品没有配套的服务会让人使用不便，从而产生畏难情绪放弃产品，那么续费率就要下降。

产品不能解决客户需求，再好的服务也是白费的。

一个一般的产品，配上一个好的服务就能给人良好的印象。不要太好，只需要满足客户需求。

未来的销售一定是以顾问的形式存在，能够帮助客户解决问题并提供帮助及服务，顾客想到的想不到的你都能够想到，你就是最好的销售。

那该怎么办？

提升自己，做这个领域的意见领袖，那么你的话才有人信，如果再抓住别人的痛点，想不优秀应该都难！