2019年首战-决战黄陂 第三集《交锋》（作者：张鹏亮）

中梁首府的接待中心开放了，在前川老城区的街上，租了一个门面，上下两层楼，单层面积不超过60，请了两位物业的小姐姐穿着旗袍，端茶送水，开放第一天的下午我们三个就跑去踩了盘…我的块头比较大三个人过街的时候有一种收保护费的感觉，所以还没进门就受到了置业顾问的特别照顾，第一句话就问我们是不是南德的，我说是的，接着就来了句是来学习的吧？我看了一眼销售经理，他正拿鼻孔对着我，老何有点不舒服，准备呛声，我笑着说“是的，来学习的”

所以说同行确实是冤家，能成为朋友的就要好好珍惜，嚣张跋扈没什么了不起，出来混最重要的是认清形势，找准定位，装最嚣张的逼，一定会挨最毒的打[呲牙]

因为临时接待点确实很小，氛围又很紧张，所以几分钟后我们就离开了，离开之前我拍了他们的门头，底色的黄色偏色严重，加上黑色的书法体中梁首府，看起来实在不是很吉利，这一刻想法，便是结下了梁子[呲牙]

回来的路上，我一直没说话，到了晚上开例会，我感受到氛围不太对，尤其是销售，大家还是有点忌惮，所有销售今天也踩了盘，士气受到了影响，我只是觉得为何会这样，实在想不通，于是销售给了我一张他们的单页，大致的内容就是《千亿中梁，礼献前川》，在我看来再平常不过的品牌宣传却天然的给这些销售带来了压迫感，当天晚上我点了肯德基，和大家边吃边聊，开始深入浅出的跟大家分析中梁的打法，第一时间要打消大家的顾虑，树立信心是操盘手应该具备的最基本能力。

中梁的进攻很猛，接下来几天，过来的客户和来拜访的供应商都会提起中梁，公司开会也在问我们中梁的情况，而我，依旧一副吊儿郎当[捂脸]

毛主席说，打扫干净房子，再请客，这种时刻就一定要顶住压力，那会儿所有人，所有的领导见面就问我中梁，我烦的一逼，也不想理他们，陆续完成了以下工作：

1.优化了工作的timetable

2.优化了营销中心的阵地包装

3.优化了营销中心的接待步骤和讲解动线

4.绘制了拓客作战图

5.谈好了商超外展

6.制定了几个阶段的激励方案

7.更换了广告语

尤其是广告语，《学府名门，唯选南德》前川线，实验小学旁，60万方高尚生活区（这里记不清了），卖点更加直白，最重要的是弹药有限，这个广告语可以用很久…[捂脸]

那个唯字斟酌了很久，一开始是只选南德，后来我怕中梁恶心我，万一他要是在我的广告旁边打上“前川买房，直选中梁，或者就选中梁”我就有点脑壳疼，考虑广告法的要求，一个唯字，直接封顶，不给对手任何恶心我的机会…[呲牙]

那时候，中梁的广告铺天盖地，营销费在燃烧，我依旧稳抓稳打，按着既定的路线前进，但是，还是毛爷爷说的，战略上藐视敌人，战术上要重视敌人，狂妄自大赢不了斗争…

代理公司天天去中梁的临时接待点蹲点，我把他们叫过来熊了一顿，不动脑筋，代理公司委屈的一批，我说不用去了，每天跟我把工地盯好了，大家一脸懵逼…

那会儿，就差在他们工地装个摄像头，时间一天天的过去，桩机进场，正式营销中心土建等节点，没有一个是按时的…

我和老何对视一眼，哈哈，按这个进度，最多再有一个月，他们的营销费就要白白烧掉60%，后面至少还有营销中心开放，推介会，样板间开放，认筹开盘4个节点，能坚持到推介会就是极限，地推已经完全没钱了…

这样，老何，我们再帮他们一把，烧钱，我们在行…

老何叫来了前川所有广告的供应商，我们出制作费，空着的我们全上，挨着中梁上，只打一周，你们赶紧去给中梁推广告…

中梁看我们上画，非要把我们赶尽杀绝，一口气又上了一波户外，一波道闸，我们只留了几条重要的公交车身，其他的全让给他们…唉，我就喜欢你们这种花钱不扎眼的感觉，回头就看你们拉稀…

果然，中梁的工程真尼玛是友军，一个节点踩不上，比我们预想的还晚了2周，真是神助攻，我都想给他们发锦旗…

从初春激战到初夏…中梁的营销中心终于落成了，营销搞了一场盛大的发布会…好多媒体跋涉长途来到黄陂助兴，我低调参加了发布会，酒店渣得一逼，忘了说，黄陂华美达是南德的，中梁搞发布会，我们不给他场地用，哈哈，这一刀真是捅得到位…

那场推介会，所有的来宾发了个玻璃杯，一切都预示着，悲剧即将上演…[呲牙]

如我所料，这场推介会后，中梁的营销费已经报警，但是重要工作没有一个到位，营销和工程的脱节，一步错步步错，蓄积的客户流失严重，而我这边，房子也打扫干净了，该我请客了[呲牙]，怒气值爆棚，准备一波带走！

兄弟们，猎杀时刻！

（未完待续）

转自：张鹏亮