怎样成交陌生客户
今天的分享到此结束，感谢大家的聆听。
有关更多的传统生意如何结合微信营销转型与升级，会在正式课程的学习群分享。期待与大家再次相聚，再见!
影响客户认知的布局，是借用客户整个的心理和行为，
然后再根据他当时的心理故意设计一个流程，通过一系列的
互动进而影响了对方的行为，产生价值判断。
你想要客户买单，你想要客户对你产品认知，你想要客
户形成价值判断，你有在暗处设置让客户情感，思维，行为
发生你预期的动作？
这几个步骤多数都是在设计让客户的思维和情感发生
变化过程。
通过这几个互动步骤，把预测，铺垫，刺激，好奇，呼
应全部布局好，分阶段走流程，成交就不像过去那么难，会
有一定比例的成交，是能够预期的，这是百试百灵的，经过
实践验证。
请牢记这个“一定比例的成交”
如果你看过文森特《12个月成为百万富翁》
，其中有一
句很重要的话贯穿全书，他销售一个药丸，订单率是2%，经
过推算得出一个公式，可以算出一年就可以赚到一个亿，到
最后文森特的结论就是，你只需要从
你只需要从2%
2%的人身上赚钱就够
的人身上赚钱就够
了。
了。
文森特按照大数法则测出来的效果，所以继续用钱去
文森特按照大数法则测出来的效果，所以继续用钱去
砸，就能按照这个比率赚到钱
就能按照这个比率赚到钱，也是用钱测出来
也是用钱测出来1=3
1=3这个换
这个换
算公式
算公式，这个公式在数学上不成立
这个公式在数学上不成立，在营销上是一种经过测
在营销上是一种经过测
试出来的换算结果。
试出来的换算结果。
几年前学习营销时，我会感觉那些国外大师好厉害，现
在想想那只不过是熟悉玩人性的游戏而已，就像魔术一样，
魔术就是表面看太神奇，好震撼，其实都是障眼法，秘密在
里面，一点就透，没什么神奇的。
营销也是一样的，表面看很厉害，内部都是通过设计一
个一个的流程引进局内。
所谓局就是制造出来让人大脑发生变化，先调情再做
爱，先铺垫再成交。一步一步不知不觉让你进入一个事先铺
设好的框架，然后让你注意力专注于当下就把你成交。
任何布局和商业模式的设计都一定要从利他出发
任何布局和商业模式的设计都一定要从利他出发，前提
前提
是贡献价值
是贡献价值，你不能欺骗消费者，这是底限，否则，你布局
越大，因果越大。
建立信任先要付出，给予，贡献价值
建立信任先要付出，给予，贡献价值，就像存款一样，
你没有存钱老想取钱，最后你自己出现透支，先存钱有了利
息再取钱才是根本，
心急吃不了热豆腐，任何成交都需要把信任给建立起
心急吃不了热豆腐，任何成交都需要把信任给建立起
来，没有信任一切都是扯淡！
来，没有信任一切都是扯淡！
1.
1.你只有通过回复才能获得礼物，并且你的每一个回
复都是一种指令，并且是你自动自发去做的，这是互动的一
种。
只要你做了回复的动作，还会赠送给你一份礼物：我敢
打赌很多人没有看到这份礼物，非常超值，但需要回复关键
字“一”才能看到，不是回复数字1，
2.
2.客户是吸引过来的，你千万不要去跟他推销，那样
只会自己掉价……
你要做的是把产品展示出来
你要做的是把产品展示出来，让别人知道
让别人知道，然后让客户
然后让客户
自己产生欲望，自己过来购买！
自己产生欲望，自己过来购买！
销售的最高境界就是让对方感觉到一个想法是他脑中
销售的最高境界就是让对方感觉到一个想法是他脑中
自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的。
自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的。
客户的潜意识会相信任何进入其中的想法，你所做的就
是在你的客户大脑中植入了心里图片，这就是醒着的催眠，
你就是从文字上为你的潜在客户制造梦想的剧作家。
3.
3.销售是将一个想法种植到客户心中
销售是将一个想法种植到客户心中，
并让他觉得需
并让他觉得需
要它
要它，通过提问让客户思考和承诺
通过提问让客户思考和承诺，把你的思想移植到客户
把你的思想移植到客户
头脑中，让客户自己说服自己。
头脑中，让客户自己说服自己。
在每个文章后面都在运用这个技术，文章末尾总是象章
回小说一样，
“且听下回分解”预告下一期内容，让你充满
期待！
今天的客户往往有非常多的选择，没有交情，想要成交
就会变得非常困难。
交情从哪里来？从互动中来。
销售转化率的关键是否能让你的客户按照你的指令去
做一个动作，这个动作可以是回复某一个字，可以是访问你
的销售网页或者加你的QQ亦或是订阅你的邮件列表等等。
真正有价值的地方就是
真正有价值的地方就是
少则得，多则惑！点讯成金！
少则得，多则惑！点讯成金！
