扫电猴电商之路的九九八十一难（第一难）

题 记：自创立扫电猴科技的第一天起，我心里就清楚未来之路一定会困难重重，防不胜防。因此我决定把个人的创业经历和亲身体会记录下来分享给大家，期遇得到行业前辈和各位朋友们的批评指正。

话说《西游记》八十一难之第一难为金禅遭贬。 此难概述：唐僧原本是如来佛祖的二徒弟，名唤“金禅子”；因其骄傲自满，不听说法、不潜心修佛，而被如来佛祖贬去真灵，转生东土，成为凡人。

最近扫电猴电商之路的第一难也来了，横在了我们的面前。扫电猴APP于2015年圣诞节正式上线，这款APP的功能是解决商家广告推广的难题，使用手机通过扫电猴APP，可以在几分钟内轻松地将高质量的广告信息发送到目标区域的智能手机端，内容包括：高清照片、文字介绍、活动召集、联系电话、地址导航、官方微信；同时还可以跨平台链接官网、网店、商城，进行流量导入。商家的广告信息提交发送后，扫电猴会通过各种线上互动活动（例如：发红包、发礼品等）去推广，吸引消费者来阅读，我们按照实际阅读量向商家收取低廉的广告费用，商家不会浪费一分钱。

我们真真切切地感觉到这款产品的诞生一定能给中小商家带来很大的帮助，给他们提供了新的营销武器，让他们省时省力省钱且效果明显；于是我们满怀信心地在全国选了50家服务站在当地开始辅导小商家使用，当工作开始后不久，电话一个接一个打给我，张口就问 “扫电猴APP有多少用户量”、“扫电猴公司打算拿出多少钱烧用户”。这里面有很大一部分人是商家，还有一小部分是我们服务站的工作人员。当时我强烈地感觉到扫电猴前进途中的第一座大山出现了。

相信大家能清楚地看到在2012年到2015年三年间，成百上千的“做概念、炒泡沫、烧用户量”的创业型互联网公司几乎全部倒了下去。这些公司浪费了大量的投资人的钱和社会资源，同时给社会传递了错误的信息，造成了社会对互联网行业的诸多错误认识。当然有个别几个巨头公司为了抢占“生态”，通过“烧钱”拼实力，这些纯属于个例，我们还是应该理性地回归到创业公司的层面思考问题。就“用户量”和“烧钱”这两个热词来分析，大家冷静想想“用户量”这个词，我个人认为重点是要理解清楚“用户”的真正含义，而不是盲目的追求“量”。“用户”一定是通过认可产品和服务而逐渐形成的群体；通过烧钱得来的多数是“量”。这些数字最终会给投资人、给客户、给创业公司带来灾难性的后果。

面对社会的质疑和服务站的压力，我整整想了20多个小时，最终决定顶住压力；把公司的工作重心和资源集中到技术团队的构建、产品的研发迭代、市场管理团队的优化和服务站业务水平的提升方面。我坚信只要是好的东西一定会是最终的胜者，我们要给社会预留出一个从相识、到相知、到相爱的过程。我个人认为扫电猴未来的路要想走的远，从现在开始必须一步一个脚印踩实踏稳，我们的工作方向始终要以市场和客户的切身利益为重，绝对不能跟着各种“泡沫概念”瞎起哄。我们就一家客户挨着一家客户的悉心辅导，一个用户一个用户的健康增长。