销售难题：如何激发人们的购买欲望？

如何激发人们的购买欲望？

用“对比”

比如，减肥前，减肥后的对比

健身前，健身后的对比

想重点推销某款车，就拿其他的同价位的车，做对比

想卖一件西服，就在它两边放两件看起来差不多，但价格相差很大的西服

淘宝，人们会选择价格中间的产品

对比的过程中，激发她情感的欲望

初级代理，中级代理，高级代理，，只差几百块钱，但享受的利润却是高出20倍呢，赚多点，可以让父母孩子生活更好一点

车的配置，顶配，次顶配，低配（顶配车型配德国之音，女孩子坐你的车，音响一放，她就不想下车）

只要半价就可以购买原来的全价会员

促销不要太频繁。如果经常长期的促销，会让人们感受不到会员的真实价值。

提供一些可以计算价值的优惠券和红包。这样用户既可以计算会员是否值得，也可以促进交易

看笔记本电脑，页面会有“相关搭配”，耳机，无线静音鼠标，键盘，鼠标垫，散热器

想让人，做一件他不想做的事情，也可以用对比

本来想让你去成都出差的，但想到你家里孩子还小，所以把你派往苏州......