【教育增长圈】八组-猴哥-第三次作业
2020-07-15 本文已影响0人
侯家三少
1、个人背景
【昵称】侯家三少
【公司】新东方在线
【岗位】运营经理
【工作年限】5年
【年薪范围】25-30万
2、核心能力模型
【人员管理】管理8人团队
【承载能力】从付费投放-社群承接--直播内容--最终转化负责
【流程搭建】全流程主导并负责,推荐项目开展
【迭代能力】主要从方案+数据+执行三个方向迭代
【把控调度】负责0元课程整体的整体策划,从流量投放到营销课程打磨,再到社群SOP的迭代,最终转化路径的革新。
【渠道搭建】主要是针对信息流投放渠道+大学生群体流量合作升级
【成本核算】单月预算50万/季度300万/年度1000万
【项目操盘能力】组建整个团队,从制度到工作分工,还是从投放-社群-营销课程打磨--销售转化SOP内容。
3、目标
【下个阶段】是成为1000万级的操盘手
在以下几个方向做努力:
(1)目标:roi大于4的千万级的操盘手
(2)行业认知:考研万元级课程通过技术AI的手段,把线下的课程场景化,还原与线上,再利用行业内“跟谁学”式体验营模式创新。
(3)业务流程:信息流多渠道投放--通过个人号社群承接流量挖需--营销直播转化--咨询师持续跟进转化
(4)执行力:拒绝焦虑,穷凶极恶的奔着目标前进,心无杂念,干就完了。
(5)心理素质:抗压能力强,有红军过草地的精神,只要迭代能力强,执行力强,心理素质刚刚的。
(6)人员管理:坚定目标,看重人性,团队要事优先,
(7)部门协作
在整个转化链条上,积极沟通协作,数据是客观的,每个细节都要牢牢把握。