016-选址逻辑

贵而近的地方，远而便宜的地方，谁的流量成本更低？

流量：就是进入你销售漏斗的潜在客户的数量

流量成本：就是获得一个潜在客户的平均价格。

比如，写字楼的附近的餐厅，虽然流量大，但租金也贵，这个租金就是线下商铺的流量成本。把高昂的租金，平摊到巨大的人流上，流量成本其实未必高；而远的地方呢？虽然租金便宜，但人也少，平摊到每一个人身上，流量成本也未必低。

选址：寻找流量成本洼地。当一种新的流量形态出现时，比如超市相对于小卖部，电商相对于超市，外卖平台相对于街边店，就会突然出现“流量成本洼地”，及早到达流量成本洼地，等待流量倾泻而来，是重大的商业机遇。

应用：

卖雨伞的流量洼地在哪里？地铁出口，写字楼门口等地方，客流量大，需求明显。

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讲一个朋友的案例，朋友在市中心一写字楼租了一个地下室，做起自选餐厅，为了捆绑写字楼里的公司做起了团餐，就是客单价比较低，但是餐品要比外卖要好，甚至媲美商场店，但是因为是捆绑销售，所以客户粘性还算比较强烈，因为写字楼的特殊性，所以晚上生意就很一般，真对这样特定的人群，也开始从地下室走到外面入口，做起了早餐，目前反应还不错，相对来说，地下室虽然条件不是很好，但是因为在产品上做得还不错，所以其实也是在流量洼地上占据了优势。

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如一家已经在商场的门店，但是位置不是很好，未来提高翻台率，所以在商场的显要入口位置做了很明显的引流，把不利要变得有利除了产品本身外，还需要在流量入口甚至外卖等入口都要做曝光率。

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待更新。