剽悍晨读感悟0425——如何轻松获得影响一生的讲故事能力

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今天是2017年4月25日，本期剽悍晨读分享的内容是——如何轻松获得影响一生的讲故事能力。

你可能经常会听别人说：“好的领导者都是讲故事高手”，“讲故事的能力，将是未来最重要的技能之一”等等。你也许会问，会讲故事，真的有那么重要吗？

我们先来读一读下面两段演讲，感受一下它们的区别：

1

人生总会面临很多挫折。很多人很快就放弃了，从此碌碌无为。而有一些人，坚决不肯向命运低头，他们拼命挣扎，最终逆天改命，成就了自己精彩的人生。先生们，我就属于那第二种人。

2

两只小老鼠掉进了一桶奶油里。第一只老鼠很快放弃并淹死了。而第二只老鼠，却没有放弃。它拼命挣扎，最终把奶油搅拌成了黄油，爬了出来。先生们，此时此刻，我就是那第二只老鼠。

上面哪段演讲能给你带了更大的冲击，让你印象深刻，甚至热血沸腾呢？很显然是第二段。实际上，这是好莱坞经典电影《猫鼠游戏》中的一段台词。这段话不仅在戏里为说话人博得了满堂的喝彩，后来又成为支撑主人公与命运抗争的一种精神信仰，在戏外也同样成为了人们争相引用的经典。

那么两段意思相同的表达为什么产生的效果却有如此大的差异呢？这就是故事的魅力所在。

我们小时候上蹿下跳的时候，能让我们安静下来的是父母祖辈给我们讲的一个个神奇的故事。长大成人后，我们最喜欢读的仍然是故事——就拿刷朋友圈来说，那些10万+的爆文无一例外都有着让人印象深刻的故事在里面。而自古以来世界上最畅销的书籍——《圣经》本质上就是一本故事集。

《人类简史》的作者尤瓦尔·赫拉利在他的书中提出了这样一个观点：智人在演化中偶然获得的讲故事（即描述虚构事物）的能力，是他们称霸世界的关键——只能描述事实的语言的能力是有限的，至多只能将部落维持在一百五十人的规模，而故事却可以将更多的人集合在同一背景下，继而完成规模更大的活动。

那么故事为什么会有这么大的力量呢？

首先，故事便于理解和记忆。故事都是具体的，而一般论述都是抽象的。当我们听到抽象的概念时，必须花费更多的精力来调用知识储备，进行推理演绎，才能理解它，所以一般论述都会显得生涩乏味。而故事一般都是建立在我们的已有知识和生活经验上的，所以我们理解和记忆一段故事会相对轻松很多。

其次，故事能引发人们无限的遐想。人类生来就喜欢探索未知世界，而对于能够引发想象的事物更是乐此不疲。故事就很好的满足了人类的这个需求，每个人对于自己听到或读到的故事都可以有自己的想象和解读。正如莎士比亚所说，“一千个人眼中就有一千个哈姆雷特”，对于故事的想象是每个人自己独有的精神财富。

最后，故事能引导听者自己去得出结论，而不是被动地接受观点。如果你想要说服别人， 与其給TA讲各种概念道理，不如讲一个恰如其分的小故事，让TA自己推演出那个结论。当对方认为一个观点是TA自己想出来的时候，要说服TA就是水到渠成的事情了。这也是为什么有人说“故事力是极为重要的说服力”的原因所在了。

那么我们该如何培养自己讲故事的能力呢？

从执行层面上来讲，就是要不断地积累素材，并且不断的实践，这是最本质的基础。

从方法论上来说，《故事思维》这本书里提出的四个重要的主题可以供我们参考：

1. “我是谁”，讲好这个主题是获取别人信任的捷径。

本文开头举得那个演讲的例子就属于这个主题。演讲者用两只老鼠的故事来说明自己的自强不息，极好地获得了听众的认同，也深刻影响了他儿子的人生观。

2. “我为何而来”，讲好这个主题是为了消除外界对你的猜疑。

之前闹得沸沸扬扬的“罗一笑事件”，就是因为罗一笑的父亲把女儿的情况写成了一个感人的故事，从而获得了广泛的关注和巨额的捐款。如果他只是写“请救救我身患重病的女儿”这样的话，恐怕根本不会得到太多的关注度。我们姑且不论事件本身的是非对错，单从产生的效果来看，就能发现讲好一个故事的重要性。

3. “我们的目标”，讲愿景故事，是为了让别人与你产生共鸣。

很多企业家都是这方面的高手，他们都会结合企业以往的成功故事，来给员工描绘一个触手可及的美好未来，以此激励员工扎根企业，努力工作，也就是人们常说的“画大饼”。不管将来这个饼能否真的让员工吃到，至少在一段时间里能让员工充满工作热情，向着同一个目标努力。

以上三点，可以借用唐僧进行自我介绍的那段话来记忆：“贫僧自东土大唐而来（我是谁），尊如来法旨，奉皇帝圣谕，去西天求取真经（我们的目标），路过宝地，想在此借宿一宿，不知主人家可否方便（我为何而来）”

4. “授人以渔”，用故事启发别人，会事半功倍。

我们之前说过，人们更容易接受自己推导出来的结论，而不喜欢被说教。所以如果我们能够把自己的亲身经验以故事的形式讲出来，让对方自己从中感悟出什么应该做，什么不该做，那么我们说服的效果就会大大提高。而且对方还能感受到你的真实和平易近人，有利于将来彼此更加顺畅的合作。

关于其他讲故事的技巧，包括手势、情绪、语气、感官等等其实应该因人而异。每个人都有自己的讲故事的特点和风格，不能用同一个标准来衡量。最重要的是，我们要对自己的故事投入足够的情感，要真正相信自己要讲的故事。而当你迫不及待地想要把故事分享给别人时，那种自然表露出来的状态其实才是最好的。

最后，希望大家平时多注意积累素材，多讲多练，早日成为讲故事高手，引领精彩的人生。