律所“品牌营销”夜聊记录

主题：品牌营销
正方：律所发展需要营销
反方：佛系发展

蔡：

摩金一体化之后，有销售人员，团队，到现在的部门。

不是纯粹的销售，不是卖律师，不是卖法治。我们是宣传法治，宣传理念。

品牌销售部，市场的销售：讲座、参加会议、出刊物，一月一期。讲座做了狼三场就有了十几家顾问单位。市场有其自身逻辑。专业的事情交给专业的人。

我们组建了专门的市场部。我们交给专门的市场人员。做讲座有个流量转化的问题。找到转化场景，要构筑场景。

董宜东：

仅仅是抽到了反方，我不反对营销。我做知识产权。第一，要做概念分辨。商标与品牌有异同。商标是区别作用，品牌也是区别不同服务和产品。一个是法律概念，一个是市场概念。品牌不仅仅指的商标，也包括字号，广告语，企业的文化。
第二，品牌要不要推广，市场要不要开拓？当我们不把法律服务作为一个产品的时候也就不需要营销，不需要推广。
第三，两句话，专业化是律师的方向。当你做专业的话，市场推广的需求会降低。我是专业化的受益者。我的瓶颈是，我忙不过来，我需要突破瓶颈需要学习。大家都知道我是搞商标的。你做好了专业，推广就不太需要了。
第四，品牌到底是什么？区别你与别人。保护你的品牌，比如注册商标，只属于你。比如德恒，德和衡。可以保护起来，形成专用权，专有权。

企业想长远发展，要有品牌，要保护起来，我们的所有的好口碑，最后落实到一点，你的品牌。客户购买到的是服务，它实际追求的是感情。什么是品牌？一想到什么就是什么。我们如果达到这个程度，我们在市场上就会如鱼得水，事半功倍。

主持人：如何品牌营销，市场开拓？如何增加流量？如何转化？

刘海亮：我们也做讲座，但吸引过来的流量不大，转化率也不高。要有意识地去做营销，要讲套路。

刘学：

市场营销，不要把推广当成手段，要把它当成目的。成本很高，效果不好。

第一，精准定位。瞄准二次元市场，超精准的群体不需要被教育。去B站。提高转化率不要套用过去的营销套路它们只成功于以前的情景。比如短信营销，QQ群。

第二，活动是最有效的推广。比如iCourt。机票、住宿都是自己搞，只是出场地，出午餐成本最低。非常有效。活动要更精准，否则不买账。找KOL，就是意见领袖，在他那里形成一个圈子，成了主流文化。再有实实在在的内容，就会有流量。

第三，公号，内容不要多，要精，要质量高。一定要做数据统计，做活动要有数据。没有数据的活动就是白做。感觉，问卷，二维码，有多少人扫码，现场有多少人对产品感兴趣。

第四，社群运营。积分系统。促活。大家都有好处，何乐而不为？

第五，把你的客户介绍给朋友。资源互通，成为各自的资源入口。不要想获得多少，要看奉献，总会有收获。

品牌建设，一律所logo，不要想表达的太多，需要解释的不是好logo。品牌的更大作用，天花板可以用品牌去突破，也是一个IP，可以做延伸，创造价值。

小橙子，把品牌符号化。让人记得住，很形象，很人格化，注重视觉效果。iCourt视觉效果最好。

工匠精神。品牌需要工匠精神，不是靠推广出来的。

真诚对待客户，与他们做朋友。

子昂：

品牌关乎识别，营销是体验。每一个进到无印良品，都会音乐、味道，气味设计师设计一个特别的气味。现在都去logo化，slogen，气味，颜色等等，都可以。星巴克的纸板、气味，都是独特的。没有识别性的logo等于没有。

一定要有一个slogen，一定要可视化。有时看到一个细节，会很感动。一步一步地来，慢慢来，基础做好。

以前的手段不是不好，只是跟不上时代需求了。名片，要新奇特。

五感设计，眼睛、感觉、嗅觉、听觉、心。展板、律所空间、关怀要引导一个场理念，引爆，被吸引，被感动。意识要往前走。

设计没有风格，设计是一种语言，要表达一种什么情绪。

董宜东

一要把推广和法律权利结合在一起。颜色可以商标，单一颜色不行。声音可以作为商标。二是logo，眼睛看到反应时间是最短的，在人的脑子里面印象最深，记忆最深。要有中文名字。

陈中泽：

真诚。复盘，找到问题，找到解决方案。

会议营销还是最好的营销方式。2-5%都是正常的。阿里巴巴与会议营销最好的，因为它复盘非常好。你不知道客户是怎么被感动的，那就做好每一个细节。苹果公司有一种香味，是专门种了一种树，有特别的气味，价格也不是很高。

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