化敌为友变竞争为协同合作

人只有通过资争才能进步。但如果认为需争是实难，还憧憬  过去那种与世无争的生活，那么即使我们能力再强，机会再多，也最终会失败。

国外一家森林公园曾养殖几百只梅花鹿,尽管环境幽静，  水草丰美，又没有天敌，而几年以后，鹿群非但没有发展壮大，  反而病的病、死的死，竟然出现了负增长。后来他们买回几只  狼放置在公园里，在狼的追赶捕食下，鹿群只得紧张地奔跑以  逃命。这样一来，除了那些老弱病残者被狼捕食外，其他鹿的  体质日益增强，数量也迅速地增长着。

人是种惰性很强的动物，如果没有竞争就会止足不前。因  此，很大程度上我们要感谢对手，否则就会变成无忧无虑的梅  花鹿，无所作为最终被世界淘汰。竞争对手就像是追赶梅花鹿  的狼，时刻让梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的  梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食  物。这就是市场规则，对于“头鹿”领导会给予奖励，而“末  鹿”只会被市场淘汰。

现代竞争，不再是你死我活，而是更高层次的竞争与合作,  商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。这就是说，往往  我们会和自己的竞争对手合作，这并不等于被判投敌，而是市  场的规律使然，我们应该认识到竞争不排斥合作。

又美国商界有句名言:如果你不能战胜对手，就加入到他们  中间去。现代企业追求的不再是“单赢”，而是“双赢”甚至是  “多赢

一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。

一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢,青蛙说  有办法保证它的安全，只要用一根绳子把它们连在一起，老鼠  就不会掉到水里了，在青蛙的盛情邀请下，老鼠终于同意一试。  下了水，青蛙有意吓唬老鼠，它时而游得飞快，时而潜到  水底，把老鼠折腾得死去活来。最后老鼠被灌了一肚子水，泡  胀了漂浮在水面上。

在空中飞翔的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠，就  把抓了起来，相连的绳子把青蛙也带了起来，鹞子吃掉老鼠  后意犹未尽，又把嘴伸向了青蛙。

  “没想到把自己也给  青蛙在被鹞子吃掉之前，后悔地说:  害了。”

老鼠的错误在于轻信了青蛙的话,而没有搞清它的真实意  图，而青蛙本想打击老鼠，却没想到自己也一并受到牵连。这  个故事带给人们的启示是，尽管可以与对手合作，但是要找对  合作的人，不要与企图打倒自己的对手合作。不要只看到眼前  的利益，因为他们很可能用这一点利益去收获更大的利益。而  你恰恰相反，失掉的不止是利益更可能是生命。

有时候善待你的对手就是给自己开路。

在某大城市里，电器经销商为争夺市场份额而进行着激烈  的竞争，在彼此付出了很大的代价之后，有赵、王两大商家最  终脱颖而出，他们又成为最强硬的竞争对手。

这一年，赵为了增强市场竞争力，采取了极度扩张的经营  策略，大量地收购、兼并各类小企业，并在各市县发展连锁店，  但由于在实际操作中的失误，造成信贷资金比例过大，增加了  经营的压力，使其市场销售业绩直线下降，这时，许多业内外人士纷纷提醒王，不要错过这个打  手的好机会,不妨趁现在彻底击败对手赵，进而独占该市电  市场的最好商机。

出人意料的是，王微微一笑，始终不曾采纳众人提出  建议。

在赵最危难的时机,王却主动伸出援手,拆借资金帮助赵  涉险过关。最终，赵的经营状况日趋好转，并持续不断地给王  的经营施加压力，迫使王时刻面对着这一强有力的竞争对手,  王的很多朋友都对他的这一做法感到不解，嘲笑王心慈手  软，说他是养虎为患。可王却没有丝毫反悔之意，只是殚精竭  虑，四处招纳人才，并以多种方式调动手下的人拼搏进取，丝  毫没有放松、懈怠。

就这样，在激烈的市场竞争中，王和赵既是朋友又是对手,  彼此绞尽脑汁地较量，虽然双方各有损失，但各自的收获却都  很大。多年后，王和赵都成了当地赫赫有名的商业巨子。

面对事业如日中天的王，当记者提及他当年令人难以理解  的举动时，王一脸平静的回应说:击倒一个对手有时候很简单,  但没有对手的竞争又是乏味的。企业能够发展壮大，应该感谢  对手时时施加的压力，正是这些压力，化为想方设法战胜困难  的动力,进而在残酷的市场竞争中，始终保持着一种危机感。