8组-晓雨-DAY2

拆解案例：核桃

一、营销模型

1、模型框架：49元转1999元

2、入口流量：

微信公众号

个人微信号

社群 朋友圈的转发推荐裂变

3、流量转化动作

关注公众号

购买课程

推荐个人微信号

引导服务号

引导朋友圈发送进行转介绍

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：开营仪式 设备登陆 促进首次课完成 促进首次到课率 解答疑问 午间分享 常见问题答疑

个人号：问好 设备安装 入学档案 正式开课入群邀请 测试成功 开课提醒 自由创作

朋友圈：成果展示 活动氛围营造

总结：

虽然是49元的四次课，每个环节的安排流程非常清楚，最大化的完课率以及最大化的价值内容体现。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）课前家长准备课 很细

2）每个环节设置流程化 标准化

3）课程期间的电话跟进，服务的细致

2、运营亮点：

1）微信公众号的注册后期的引导

2）低价的获课，高质量的后期细致服务转化

3）真正了解到客户的需求点，了解顾客需要

总结： 想顾客所

三、价格定位

1、体验课:49元引流

分析： 价格不高，有一定的获客量，拥有超级细致的课程体验提升自己的转化率

2、正价课：1999元

分析： 适合49元的课程转化

选择这个案例是因为这个案例对我来说有最大的触动，每个环节的安排细致化，流程化最大化的完课率和最大化的价值体验感。同样的低价转化课程，有时候从我们个人出发本身就想着有蹭课的，或者质量就是不高的等等，想顾客所想，其实最重要的就是把完课率和客户体验感做到最大化，如果我们自己本身的想法就没有改变，势必会影响到最终的转化。所以细致化的服务，以及标准化的流程，是会给到家长非常好的体验感受。