007第244篇：工作技能Get

写作地点：成都飞银川3U8365

一、舍得活动及广告朋友圈

早上八点，发了一条关于模块化机房的朋友圈，结果效果不错，刘炯来电话让过去沟通医院的项目，黄智也是医院的项目让过去交流一下。

看来早上发广告朋友圈是最好的选择。同时也促使自己去思考，广告朋友圈应该如何分类聚焦。

跟永达利去了一趟舍得。说来也巧，上一周参加七七祝寿活动刚刚去了舍得，罗总就邀请我去。感觉应该是营销活动人凑不齐了，所以她说考验朋友友谊的时候到了。我还是答应了，并且把丹姐去长沙的机票给退了。

当天跟龙哥说出差去舍得沟通弱电项目，然后在大英东站下，听司机聊了大英的情况，几个重点项目都烂尾了，包括死海和浪漫地中海度假村，同时发现大英站是我见过的史上最小车站，很有岁月年代感，不过外面在修一个豪华的站前广场。

到了舍得，去了专属的会议室，福星的人正在讲课，不过讲的不够深入也不够有趣。晚上宴会厅的表演倒是不错，酒桌上认识了两个神仙，也算是不虚此行：舟山的周律师，炒股的石哥。全桌就我跟石哥喝酒，然后他讲他炒股如何神，亏了60%都没有割肉，最后还是涨起来了，同时当晚推荐了“协鑫集成”。周律师是乐山当地最著名的律所，人也有趣，姐姐是永达利的，社牛人员，我当晚跟她说我是“互联网贵族”，后来饭桌上提到举杯邀明月，跪地捡碎银，才知道是跪族。

当晚朋友圈也就发舍得文化中心，一下就发现了好几个射洪的朋友吴总，并且杨平还给我打来电话，说他今天也是从成都到的射洪，早知道找他喝酒。所以发地区的朋友圈，比较能找出当地老乡来。

二、岗位与尊严

去遂宁舍得的当天火车上，微总给我打电话，就说下午见了刘总，对方默认可以用我司，但不会主动打招呼下去，我说那就安排指挥部的人主动向上问。但这个结论一处，基本就是断定没戏了。于是我给小何发了信息，关于尊严问题，那就是业绩和尊严只能取其一，在客户面前要尊严，那么客户就给不了你业绩。同样，在领导面前要尊严，那就给不了你岗位。既然拿了领导的工资，受点领导的委屈也就想得开了。

三、符总的佛系处理

新都项目，跟北京的符总谈了很久，这个大姐真是能摸，而且说什么都不愿意从成都过单，就是像找总代，但她自己跟总代谈，又不给她三个月账期，最后还是我去找神码给了她三个月账期。到了签合同阶段，先是发现系统里只有他们的股份公司，没有北京公司，要做认证才能直接下单，这个认证时间就长了。然后总代是不能签参数的，并且不能合并项签合同。最后妥协下来，她就找北京的二代过单，也不愿意从成都过。最后还是落到了赵总手里，并且这个赵总之前还联系过。也是缘分。

就在我准备批单的时候，符联系我了，说甲方给他们停车场系统做，但是不给钱，于是开了一个口子容许他换品牌，言下之意让我再降点价格就签了。这时候我被她彻底搞烦了，反正是一分钱都降不了了，并且也不再主动联系她，爱做就做，不做就算球了。

结果没过几天，我也忘了这事儿，她主动联系我说继续之前的合同。就说人呀，我主动找你，你半天没反应，我佛系了，订单到是如期而至了。

四、10万内订单处理方式

公司出了一个规定，10w以内的只能走分销，即便是扩容也不行。但规定是CT设备，如果是CT混合IT的订单，则不受此限制，于是被韬总抓住漏洞，塞进去一个900元的硬盘散件，50折，就搞定了。

于是我在此基础上不断优化，找什么电源线、模块之类更便宜的散件去混合下单。

五、商总上演苦情戏要价格

空港医院项目，小何要价格，上去就被祝总给驳回了，要求折扣提高20%，把小何给吓蒙了。

然后我又让他继续写邮件，然后抄送我和商总。当然我也是知道的，邮件内容写成什么样子根本不重要，因为祝总根本就没有时间去看这些内容。但邮件有必须要写，否则祝总认为你不尊重他，编点故事难道你都赖得去编了吗。所以长长的邮件仅仅只是一种传递要价格的诚恳态度而已。

最精彩的环节还是腾讯会议，我和商总都上线了。小何简单说了一下，然后商总就开始精彩表演了，说他自己也承认项目做的很烂，折扣做的非常低，要按照平常的项目，这么低的折扣我也就不批的。但是目前成都商业也就这个状况，能Name都被行业BG给Name完了。这个项目还是行业快跟丢了，扔给我们商业去跟的，那就是一坨屎我也得吃下去。商总上来这苦情牌一打，瞬间就软化了祝总的内容。

然后商总又把接力棒交给我了，我就说项目就是中途去杀个低价，也没啥支撑。真正有客户关系支撑的是锐捷，所以我们即便是跟锐捷价格一样都做不了，还需要低几万块。另外，项目也已经是绞尽脑汁了，连WiFi护航服务都取消规避了，同时也找了ASC，把服务费也给规避了。

祝总提到物联网AP亏本时，我说是帮公司销库存，改制来的，全公司就我一个在卖，卖完产品就终止了。

最后商总来了一个端午节快乐，祝总很受用，愉快的结束了商务申请，价格算是批下来了。会议结束后，商总给我打来电话，电话一开始我和他就很有默契的笑了，心想是又一起成功忽悠了总部。