RIA之《提问的艺术》

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当你让谈话都在围绕着自己时，别人也许会认为你很聪明，但这并不能在你们之间建立起信任，也就无从了解对方。同时，也失去了一次建立深厚友谊的机会。因此，若要推销自己，可以尽力表现自己的聪明。如果想建立良好的关系，那么就应该将表演的机会让给别人。想要赢得他人的心，就要多向他人提问，以表达你的兴趣和鼓励他人进行深度对话或多说一些话，是每个优秀提问者的任务。

你可以先这样问：“关于这件事，你能再多说一点吗？”接下来再这样问：“什么时候？发生了什么事？后来怎么样了？为什么呢？”弄清楚对方的情况和需求后，你才会知道该怎么去做，而对方也会从你的问题中体会到你对他的关心和重视。“你能多跟我讲讲吗？”是一个简单而有效的问题，不妨经常这样问别人，以开启更为流畅的交谈。

当对方回答时，你可以进一步问对方：“能跟我多讲讲吗？”这样会让你们之间的对话和交流更加畅通。不要小看这样一个简单的问话，它可以用在任何场合使用，将对方迅速带入到互动的对话中。

“你能多跟我说说吗？”是一个随时都能用上的有效问题，甚至每天都可以用。

I 用自己的话重述原文

记得看到过一句话，调侃那些总是争抢着要说话的人，“我的事情说得够多了，那你呢？”

沟通是双向的桥梁。因此，要想与别人建立良好的关系，不仅要做一个倾听者，更要学会做一个优秀的提问者。

我们可以按这样的步骤提问：

1. 先问“关于这件事，你能再多说一点吗？”

2. 接着问“什么时候？发生了什么事？后来怎么样了？为什么呢？”

3. 对方回答后，可以进一步问“你能多跟我讲讲吗？”

如果无从问起，可以直接问“你能多跟我讲讲吗？”这句话简单且有效。

用以上的方法，相信每个人都能成为优秀的提问者，赢得别人的信任。

A1 联系自己过往的经验

由于学习心理咨询的关系，在日常生活中我会比较注意提问和引导。

有一次一个朋友跟我说，最近很心烦。于是我就问她，“”什么事情让你如此心烦呢？”她说，“唉…想换工作。”我说，“换工作确实是一件不容易的事，那么你是遇到了什么困难呢？能和我说说吗？”接着她就和我倾诉了对目前工作中的不满和理想工作的状态。

后来她成功地换了工作，我也由衷替她高兴。

在那次对话中，我使用了心理咨询中共情和引导的技术，现在想想，实际上和提问的艺术是相同的，通过有效的提问一步步地建立彼此的信任、拉近彼此的关系。

A2 规划下一步行动

近期正巧要约见一个创业的学姐。我打算采用如上的步骤询问她创业过程中的一些事。

第一步，“可以跟我说说你创业的故事吗？”

第二步，“你当初是怎么会想到创业的呢？”

第三步，接着等她回答后，再问，“你能多跟我讲讲吗？”

如此，用真诚的心态提问，相信学姐一定会很乐意与我分享她的故事。