影响力第四讲

今天继续讲述《影响力》。在开始今天的内容之前呢，先回顾一下昨天讲述的重点内容。昨天，我们学习这本书的第三部分：两种影响别人的方式：喜好和权威，以及我们怎么样来应对别人用这两种方式来影响自己的决定。我们来简单回顾一下：

首先，我们了解了影响别人的第四种方法：喜好

喜好是最普遍影响别人的方式，而我们在生活中，可以通过外表、语言、接触和合作以及关联，通过这些方面，你能够提高别人对自己的好感度，从而影响别人的行为和决定。

想要应对喜好这种方式，那就要搞清楚，你对他的好感是不是已经超过了正常情况。如果已经超乎寻常，你就要谨慎判断后再行动。

其次我们了解了影响别人的第五种方法：权威

权威是通过树立身份，让别人对你的身份产生信任感，这样即使他对你的想法有不同意见，也会按照你的意见而行动。

想要树立自己的权威身份，我们可以从头衔、衣着和身份标识三方面着手培养。

而想要让自己避免被权威影响，你应该想清楚两个问题：一个是“这个权威是不是一个真正的专家”，这个问题让你的注意力集中到两条重要的信息上：这个权威的资格、以及这些资格与你手头的问题是否有关系。沿着这条路径思考，就可以轻松地判断出，很多权威与你真正需要的东西之间，实际上并不构成必然关系。再一个是“这个权威会不会对你说真话”。通常我们会比较容易受一个看上去中立的权威所影响。

今天我们继续作者来学习最后一种影响力：稀缺，以及我们在生活中运用这六种武器，来让别人服从自己的想法。