一己之见

      有一朋友的闺蜜是一名销售，她说经常会遇到不怀好意的男客户，大半夜把你喊去酒吧，一杯又一杯酒递给你，都喝了马上签单。这时就会很为难，不喝吧，业绩全无，下月吃土；喝了吧，一个弱女子，形单又影只，万一被灌醉，后果不敢想。想征求一下朋友的意见，遇到这种情况，这酒该喝还是不该喝？

        目前各个企业里基本都有做销售的。销售人员大部分都是在各自卫战，凭借个人拥有的能力在奋斗。从来没有发挥过团队协同作战，配合作战的优势。公司销售团队从来不关心销售人员所遇到的问题，只关心销售的结果。销售任务完成了，就能拿到工资；超额完成了，还有提成，如果没有单子，只能喝西北风。导致销售人员遇到的问题无处求解。这个问题应该引起企业的关注，加强销售团队的建设，关心每位销售人员的情况。从团队的角度为销售人员提供具体的指导和帮助，更会受到销售人员的青睐，企业的销售业绩也会使大幅提升。

        这位销售人员遇到的事一个两难的问题。不喝，下月没吃的了；喝了吧，又怕出事。怎么办呢？我的回答是以智取胜。就是要以计谋取胜。兵家之道，知己知彼，百战不殆。所以，你不但要了解自己，有什么资源，有什么优势，有什么劣势？哪些自己的资源可以利用？同时还要了解对手，有什么资源，有什么优势？有什么劣势？哪些对手的资源可以利用？现代的销售人员都是有文化的年轻人，头脑一定是很灵光的。给对方设一个局，摆一个套，让对方陷入其中。不仅签了合同，自己又没被灌醉，一举两得，皆大欢喜。具体计谋你们可以根据实际情况设计出许多方案，俗话说，谋于阴，成于阳。计谋一定要在私底下运作，成功就会在公开场合展现。我只能点到为止，具体怎么做？做得怎么样？就看你们的个人造化了。