商业天才

2019-07-03 本文已影响22人小李非刀

文|小李非刀

商业天才

在朋友的一个饭局上，遇到了一个朋友，为了尊重别人隐私，暂且不表其姓名和职务了，你只需知道是一个很有权利的一个职能负责人即可。

因为他知道我也是一个创业者，所以想和我探讨一下他的一个“伟大的”商业计划，至少在他看来是伟大的。最主要的想获取我的投资。

我请他简单说一下他的商业计划。他说他这个商业项目，集合了社区日常配套的全部诉求，可以为业主卖装修，可以卖家具，可以卖社区生鲜水果，可以卖蔬菜……总之就是一站式解决小区所以问题，更牛逼的是可以线上线下结合，符合未来发展趋势等等。

滔滔不绝，意犹未尽，沉浸在自己伟大的商业梦想之中。我根本无法插上嘴，也不好意思打断他说话。

某个瞬间我明白了他不是再和我探讨什么商业计划，其实就是需要一个倾听并给他喝彩的人，一个需要赞同他“伟大”商业计划的人。

这个朋友滔滔不绝的讲了近20分钟，估计口渴了。终于，舍得喝一口我精心给他沏泡的红茶了。

自己从事创业很多年，遇到过各种异想天开的创业者，但是这么“伟大”的商业计划还真是第一次听，这么多年训练了自己不少假话的习惯。

尽量少说或者不说，但是需要我说的时候，我尽量说实话，哪怕这样的话会伤人，我也会选择说实话。

我问了朋友以下几个问题：

1.装修的话，不是有更专业的装修公司吗？他们为何找你？

2.买家具不是有更全更专业的家具市场吗？为何会选择你一个蜗居在小区的门店？

3.买水果蔬菜，不是有更物美价廉的生鲜超市吗？你如何和他们竞争？

4.一个集合了装修，家具市场，超市的集合店，不会显得很混乱吗？

这个奇葩朋友感觉没有说服我，补充道：装修，我会分高中低档。

我说，建筑开发的时候不是本身就决定了这个小区的高中低档了吗？你比如，你选择万科或者绿城等滨海小区，本身就是高档小区了，还需要你细分吗？你直接按高档的装修方案做就可以啊。
……
我这个感觉自己拥有商业天才的朋友感觉没有说服我，继续说道：“我可能说的不好，等我做几个样本你就知道我的商业厉害之处了……”

我把这个朋友的故事说给我的另外一个朋友，朋友说其实他还有一个商业硬伤，那就是需要装修的小区，肯定不好卖菜的，卖菜的小区都是成熟有人入住的小区了。

朋友说，他的商业计划里面漏洞太多了，但是我们的话他听不进去，所以也只好由他去了。我虽然不能确定什么样的商业模式对，但是我却知道什么样的商业模式注定要失败。

后来才知道，因为这个朋友没有得到我的肯定和投资，伤害了他的玻璃心，到处散布各种受委屈和不实言论。我听后坦然处之，会心一笑，因为我知道永远不和傻逼论短长的道理。

END