写给创业者的几句话

2021-11-17 本文已影响0人才兄说

一个写了很久的公众号《飞驰在路上》，分享一路的新知感悟，期待你的关注，和我做朋友。

讲几点关于创业的感悟，不系统，希望有启发，避免一些坑，节省一些成本。

1.开始要有赢的心态，孙子兵法有云，先胜而后求战。说的是胜利的军队，总是能做好事前的计算，先制造胜利的态势，然后向敌方发起挑战，然后实施一个本来就赢的战斗。

创业也是这样，不做莽夫，事前算赢。前期做好行业调研，找好切入点，找到那个自己手上资源最能打赢的点，集中兵力重点突破，这样能提高成功的概率。

2.精益创业的第一步，并非是最小MVP产品，甚至都不需要产品，而且关键假设。

关键假设是抛开所有表面的形态、数据之后，底下最核心的、业务能跑通的关键条件。只要有一个条件卡住解决不了，那整个业务就无法进行下去，这时做再多的表面工作都无补于事。

3.接着上条，有了关键假设意识，能为你节省很多成本。那接下来，如何找到你的关键假设。

最好的情况是，自己就是行内专业人士，掌握行内的Banchmark，也就是基本常识。凭借经验就可以过掉大部分坑，和找到那些最核心的关键假设。要做成这件事，要做到那些关键点，需要那些资源和团队等。

否则，要借助外力，比如团队经验，行内专家经验，圈内投资人建议，历史死掉项目原因，竞争对手产品侧重等，把这些常识补上来，把关键假设提炼出来。

4.接着上一条，把假设归类，规划商业版图。

比如，参考精益画布，把假设分别归入到价值假设和增长假设中。

价值假设，就是你做的事情到底有没有价值，到底是不是真的是用户需求，你的解决方案是不是更好，和是否能盈利。这是从0到1的过程，跑通业务闭环。

增长假设，就是你做的事未来有多大的市场空间，能不能规模化和可复制，你凭什么保住自己的竞争优势，你的壁垒是什么等。这是从1到n的过程，复制核心能力。

在这里，可以归为5个里程碑：
需求—解决方案—商业模式—增长—壁垒

里程的推进，遵循一定的节奏。
比如，顺序执行，单一推进，风险高优先等。顺序执行，倒退一步；乱序执行，全盘推翻。

5.讲了这么多，只是讲方向上的事。方向解决不了执行的效果，只是提供模型和指南针，帮助更快找到路。

走路这个过程，没有人可以替代，只能靠自己。就说团队能力这个事，它也不是靠说一下就有的，必须通过持续的建设得到。

6.创业本身是一件概率游戏，创业者是不可能预知所有的信息，也就是说，信息缺失是一定的。

高质量的决策，就是尽可能获知更多信息，降低决策失误，而不是百分百避免，实际也做不到。

7.从进化的角度来看，创业成功是突变的结果，突变依赖海量的试错。

用海量的物竞，来应对复杂的天择。

所以，最终跑出来的企业，必定是经历了难以想象的试错，而最终找到了那个能够生存下来的基因。

8.创业是九死一生的游戏，就算你做对了所有事情，也只是把内部的概率提到最高，还得靠外部的大势所趋。

尽人事听天命，剩下的交给天意和运气，该认的还是要认。

9.创业过程就是打怪升级过程，每拿到一轮融资，就是过了一关，打败了一个大boss，最终通关到上市。

但上市不是结束，而是意味着你进入了更大的场域，进入了一场无限游戏里。

10.创业者像一个解题手，面对商业世界一个个复杂难题，从中解决问题，创造价值。

解题质量的好坏，与创业者自身的段位息息相关，比如全局预判能力，洞察本质能力，不同阶段侧重点权重等。

当然，到这也远远不够。

单点势能无法覆盖全面势能，就像一个人再全面，也无法做到团队的事一样。组织内部的力量再大，在整个行业里，也只是偏安一隅，也要借助外部资源和势能。