最近一直在忙碌新项目的启动，需要在App上载产品详情页，尽管有些新人并非专业文案，但是这其实并不能影响我们撰写“产品详情页”的出品品质。

一、详情页的撰写不能没逻辑！

不少新人的文案出品，给领导主管审批第一个感觉往往是：“没逻辑！”。

这个没逻辑其实有两层涵义：
第一，写作的文章本身没逻辑；
第二，写作的文章本身有逻辑，但是并不符合普遍消费者的购买心理逻辑。

那么到底普遍消费者的购买心理逻辑是怎样的呢？

二、详情页的呈现逻辑=消费者的购买逻辑

1.消费者第一关注的是：

第一，这个产品有怎样的功能？
第二，可以给我带来怎样的好处？
第三，这个产品最大的优势差异是什么？
以上三点，通常适用于产品详情页首图。
举例：

详情页首图：产品买点与卖点集中呈现

2.消费者第二关注的是：

这个产品可以解决“我”哪些困难、危险？
我们常称之为——“痛点场景”。
举例：

消费者“场景中的痛点”

3.消费者第三关注的是：

这个产品用完之后，到底可以将问题和困难改善到何种程度？
——效果！
举例：

明确的效果，产生明确的购买意愿

4.看完了产品的定位、痛点场景、使用效果之后，消费者这个时候才开始关心：

第一、这个产品为什么这么好？
（产品原理、差异化优势比对）

第二、这个产品安全吗？
（证明你的产品是安全的）

第三、你怎么证明以上所讲都是真实的。
（你能用的背书，统统用上）

举例：

请证明：为什么你比别人好
差异化：为什么我要选你而不是其他？
安全：你这么厉害，不会有激素吧？
背书：你的产品这么好，有人真的可以做到吗？

三、最后不要忘记一点！

客户的实际分享比以上所有证书，都要给人感觉更加真实、可靠！
举例：

客户案例：好吧，暂且信你一回！

真正要写好产品详情页，关系到整体的市场营销策略、企业形象的设定、产品专业知识、目标客户的文化水平、消费者心理等，是一个相当复杂的处理编写过程。

笔者这里仅仅提供一种符合消费者心理的逻辑思路，帮助我们在如此复杂的工作中，建立一条写作的主干。

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