解惑权谋：提升自身销售技能的权术秘方

无论是做企业，做生意，还是个人的销售，其实无非就是要将你的产品卖出处，如果你的产品卖不掉，即使你的产品质量有多高，款式有多潮，还是你的档次有多高，这些都没有用。就算你再有资本，如果你的产品卖不掉，折腾几次，你也就没有多少资本了，也因此，创业还是创富，最重要的是要能够将产品卖出去的能力。有很多的讲师，有演讲型的讲师，比如成功学之类的，你认为这种类型的好不好，对你的销售技能提升有没有实质性的作用？有教育型的讲师，比如学者类的，认为这种类型有没有缺陷，是否能够提高你的实际销售技能？再有就是培训型的讲师，这类讲求的实战，而且能够将他的实战经验与理论能够运用到他的讲课中，并且能够让也进行实战演练，这种类型的好不好？

要是你，你最需要的是哪一种？

销售其实并不是一件容易的事情，如果说某某人，某某大师，他说的自己就要神一样，把任何东西在任何时间任何地点卖给任何人的话，还有什么绝对成交的话。你觉得这会是真的吗，答案肯定是假的。因为，真正还在一线销售的人员都应该很清楚，即使再厉害的一线人员都很清楚，他们在销售过程中，他们的销售成功率有多少。因此，做销售的人员，最不需要的就是那些鸡汤式的成功类讲师，一般性需要的是教育类的教师，因为他们给你更好理论总结的传授，而最需要的就是具备超强实战经验的同时还能够将他的知识技能传给你，并且还有实战演练的教育。不是任何人都能够被销售的，这是有条件的：

1、权术讲解三类容易被销售的客户

因为销售并不是什么人都容易被你销售的，而作为销售的个人，当然是容易再到困难了，因此选择容易的被销售的客户是非常有必要的。

一是，这些客户对他现有的客户表达了他们的强烈不满，因为他们的不满，所以，这就给制造出缝隙，这就有机可乘，此时你去找他们销售，就会比较容易销售出去，因为产品他们还是要用的，因为要用，但是又不想用以前客户的产品，那么他们就会更倾向于使用你的产品；

二是，他们在现有产品，现有的工作中遇到的困难，比较麻烦的情况，他们急需外来的帮助，如果此时你出现的话，你的产品就能够容易销售出去，因为他们此时的需求非常强烈，这样的机会就容易了；

三是，这些客户比较看重个人的实际利益，是个看重钱财的人，这个时候，如果你给他的好处足够满足他的要求的话，这也是非常容易销售的，正如打折促销是因为他们看重钱财，如果不是的话，不差钱的人才不会因为打折而买不买的。

2、权术讲解三种实用产品销售技术

很实用，完全从人性的角度的销售技术。

一是，恐吓，这里说的恐吓不是说你用什么非法的手段去要挟客户，而是要描述他们现在的现实状态的情况，以及他们现实的情况可能会给他们带来哪些不利的因素。因为他们对现状表示害怕，也因此，他们才会主动去重新选择，主动避免害处的发生，人逃避害处的欲望要远远高于所要的利益。

二是，利益交换，给他需要的利益，而且是他们的欲望所在，同时你给的利益也是容易就能够获得的，甚至是举手之劳即可得到。在这种情况下，他们完全会毫不犹豫的被销售，假公济私就是这么玩的。

三是，讲你与客户的事，这个可以是真实，也可以是虚构的，只要合乎逻辑，合乎情理都是可以的。目的是什么，目的就是要证明你的产品有多少大客户小客户都在使用，是值得使用的，还有就是告诉他们有和他一样情况的客户，最后还是选择了自己的产品，从而也证明了自己的实力强劲，值得信任。

3、与客户交谈是最主要的销售形式

在讲解完了上面的内容之后，还有一个更重的东西，就是你应该如何与客户交谈，才能够成功说服他们，这个也是需要有步骤的，有技巧的。不能够一步到位，因为信任度还不够，也不能够强行推销，这样客户也非常反感。只有通过与客户的交谈中，吸引他们的注意和兴趣，然后慢慢引导他们朝着你的产品方向去思考问题，最终由他们自己的选择你的产品，这才是一个比较优质的销售流程。客户被销售成功，并不是因为你有多厉害，而是因为客户对自己的选择判断的认定，就是说是他们自己决定的，或者让他们感觉是他们自己的决定的。

经上分析：销售成功是要有选择性的，如果随便找个就一直销售的话，那是在消耗你自己的能量，这样的拒绝会过多，对你的打击会更大，只有在你出招销售之前，先进行谋划，多算胜，少算不胜。当谋划好了，又懂得了选择人群，还有运用了权术销售技术，接下来就是要你怎么样通过你的说话，对他们进行引导的问题了，正确的引导到你的产品上来，把产品销售出去。