增长思维12：通过瑞幸咖啡看到商业目标选择的重要性

去年，与行业巨头星巴克正面较量的瑞幸咖啡，在咖啡的江湖掀起了一阵不小的波澜。

2019年5月17日，瑞幸咖啡登陆纳斯达克，融资6.95亿美元，成为世界范围内从公司成立到IPO最快的公司。

有多快呢？

瑞幸咖啡是在2018年1月试运营，截至2019年3月底已在北上广深等全国28个城市建成2370家门店，而且当时还计划在2019年底建成总门店数超过4500家。

大家现在都知道，瑞幸的这个目标已经实现。

在商业竞争中，后起之秀往往会把行业头部企业作为靶心，恨不得取而代之，正所谓长江后浪推前浪，前浪被拍在沙滩上。

不过，从目前来看，如有神助的瑞幸咖啡可能一开始就不是奔着取代星巴克去的。

梁宁老师在增长思维课程中分析到：瑞幸的目标是速度，就是用资本杠杆撬动用户数，再获得资本杠杆，再进一步撬动用户数，如此循环。

而星巴克的目标就是利用咖啡业务实现规模盈利，用专业人员，做专业感知，做网红流量，这些打法加在一起就是星巴克对自己品牌的运营，效果也是显而易见的，咖啡好，服务好，环境好，一直好评如潮。

所以，瑞幸可能一开始就是有意避开了与星巴克正面比拼专业人力资源、营销实力，而是专注于获取流量，就算砸了10亿元做广告，其实最后它买到的还是流量，而不是品牌。

这种做法不能说不好，只能说是它天生就不按常理出牌，它有它自己的目标，也就有了不一样的商业打法，幸运的是也打出了一片天地。

一个人在选择创业的时候，一定先要明确自己的目标，然后打造出配套的经营模式飞轮。

因为只有目标坚定，模式清晰，执行坚决了，才能够让你持续增长下去。