创业思维

十年职场创业经历:我推荐八本书,让你世事洞明,人情练达(三)

2018-09-11  本文已影响125人  谢日尧峰
权力.jpg

之前文章提到,提升人际交往技能的三个方向:

第一:如何提升自己的洞察力,可以迅速洞察人际互动中的实力对比和对方想法;
第二:如何有效展示自己的实力,在自己实力不够的情况下,如何借力;
第三:如何让对方明白我可以满足他当下或未来的需要;

第一篇讲的是如何满足对方的需要,第二篇讲的是如何提升人际洞察力,而这一篇主要谈的就是如何有效展示我方的实力,且在自己实力不够的情况下,如何借力。

路遥曾经说过:人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步,特别是当人年轻的时候。

对于很多职场中人,或者创业者来说,也是如此,关键的几步走对了,可能人生就进入一个新的局面,而往往这关键的几步,都需要有人来提携你,也就是通俗所说的贵人。

我曾任职的一家知名公司,有两位同事,都是基层员工,能力不不见得比其他人优秀多少,但他们却因为做了一件小事,一件任何人都能做的小事,获得了老总的赏识,后面短短两年,就获得了两次晋升。

很多同为基层的员工,都觉得为什么是他们晋升,而不是我,可如果这些基层员工能看到老总的朋友圈,我相信他们会恍然大悟:哎呀,早知道我也应该这样做。

到底怎么样才能获得“贵人”的青睐?

网络上有一句老鸡汤,你若盛开,清风自来。意思是你只有足够优秀,贵人才会愿意帮你,真是如此吗?

2009年12月16日,一位中年男人请了一帮好友一起庆祝生日,在这个本来应该开心的日子里,他却十分痛苦,生日会变成了自我批判会,他反思了自己为什么那么失败,聚会结束的时候,他总结了一句话:要顺势而为,不要逆势而动。后来他讲了一句更为通俗,也被更为广泛传播的话:只要在风口上,猪都能飞起来。

这位中年男人就是雷军。雷军是一个极其优秀的人,当马云创立阿里巴巴四处找钱,当马化腾还在苦恼腾讯要不要卖掉,雷军已经少年得志,掌舵金山,但到了2009年,他却发现自己成了互联网的边缘人,如果按照鸡汤的说法,雷军是足够盛开的人啊,怎么也没有清风来呢?

道理很简单,雷军后来也反复说,机会比努力更为重要,也比才华更为重要,清风是不靠等来的,要靠你去找到清风的风位

贵人的提携,往往极其重要!汉代的韩信,本来只是一个管粮草的后勤官,但经张良推荐之后,被刘邦封为大将军,从一个营级干部,直接提拔为总司令,假设没有张良这位“贵人”,韩信在史书上可能连名字也不会被记载。

试问,韩信在被封为大将军之前,有任何记载的战绩或战功吗?为什么一个后勤官,就可以直接提拔为总司令?依据是什么?说到底,他的这个官职,就是全靠张良保荐。

更为值得玩味的是,韩信真的是一开始就很厉害吗?他肯定是有才能的人,可机会同样不可或缺。到底是因为韩信很厉害,才有机会坐上大将军的位置,最终留名千古?还是因为韩信坐上大将军的位置,有了从战争学习战争的机会,最终才留名千古?我们无法判断哪种可能性更大。

回到现实中,对于小白来说,要怎么样在自己实力不够的情况,也能像韩信一样,被贵人赏识,直接获得一个极其关键的机会,这就要引入今天要推荐的这本书:《隐权力》

隐权力.png

吴钩先生这本书,讲出了中国文化中权力本位的运作技巧,也勾勒出整个中国社会博弈态势的本质规律,他提出了一个非常重要的公式:

实际权力=正式权力+隐权力

怎么理解隐权力呢,我们看书中一个例子:

勒保嘉庆朝的成都府当通判,因为不被上级喜欢,处处受到排挤,勒保也因家穷,虽然受气,也不敢辞官,只能独自郁闷。后来四川来了一个新总督,正是他的故交。在总督到任的当天,他是最后一个被接见的,本来官员都等着看他笑话,没想到总督传见时,不是称呼官职,而是称呼勒三爷,而且总督做了一个举动,脱了官服和他把酒言欢,当场所有官员震惊。

从此之后,成都府官员对他毕恭毕敬,处处逢迎。

在新总督未到任之前,勒保的正式权力假设是100,因为上级不喜欢他,所以他的隐权力是负分,假设是-50分,而后来新总督来了,他的隐权力是100分,那么两者的对比是:

两者对比,虽然官职依然不变,但勒保的实际权力翻了足足四倍,这就是隐权力的魅力。隐权力,很多时候,比正式权力更为重要,它存在于人际交往的方方面面,你掌握了这个观念,你才能在人际关系之中游刃有余。

而对于职场新人来说,你的正式权力,或者说你的实力,都是不高,都是不够的,你要努力的方向,就是如何增加自己的隐权力,在这个方面下功夫,才能获得更好的机会。那么作为职场新人,你要如何做呢?

前文提到的两位同事,一位是后勤部门的,一位是市场部门的,两位都是最基层的岗位,按照正常的公司晋升渠道,要从众多新人晋升,是非常困难的一件事,但两位同事虽然年轻,但都非常聪明,他们无意中找到了一个机会:老总喜欢跑步。而且喜欢在下班后,去公司附近的体育场跑步。

于是这两位同事,每天都是准备全套跑步设备,只要老总跑步,一定跟着老总一起出去跑步,跑了半年之后,和老总混得很熟,还一起报了马拉松“迷你马拉松”比赛,老总在朋友圈晒图的时候,也经常会出现这两位同事。

虽然这两位同事的职务没有发生变化,但公司的各级主管、经理都看在眼里,于是这两位同事就或多或少获得了更多的关注更多的照顾更多的锻炼机会,果不其然,这两位同事在一年之后,都获得晋升,后续的晋升速度,也远远高于其他同期进入的新人。

很多职场新人可能会说,这样做不是在鼓励溜须拍马的人吗?

第一感觉好像是如此,但这种观念全错。这跟新人对于晋升的认识,息息相关。

职场新人想象中的晋升

员工A晋升

职场实际中的晋升

员工A晋升

人们想象中的晋升,就如偶像剧宫斗剧一样,主角各种能力好,品德高,最终技冠群雄,大比分胜出,但实际职场中,99.9%的员工的能力差异微乎其微,越是大公司名企,基层员工的能力差距就越小,都是985高校的佼佼者,你怎么就认为你比别人会厉害很多?

职场上,能力往往不是唯一考量因素,反而一个人的隐权力高低,才是决胜的胜负手。

说回这两位同事,就是无形中借助了“隐权力”获得了大于自身实力的机会,换句话说,他从老总身上“借来”了某种无形的权力,这种无形的权力包括老总的喜好,包括向老总提建议的权力,包括第一时间从老总里获得的公司动向,这种无形的权力,让其他的主管和经理,不得不“重视”他们,不得不“照顾”他们,换做你是主管或经理,在同等条件之下,你是不是更倾向于照顾那个老板更喜欢的员工,虽然理性上不应该如此,但人性就是如此不理性

可能很多新人会有一个问题,那我们的老总不喜欢跑步,他喜欢打高尔夫,我又没有钱,玩不起这种贵族运动,要怎么破?

这就是我本篇要推荐的第二本书,一本非常经典的小说《二号首长》

二号首长.png

《二号首长》讲的是媒体的某记者出身唐小舟,因为不受总编辑待见,四处受到排挤,但一纸调令,被意外任命为新任省委书记的秘书,最终成了书记的得力助手。

这本书最精彩的,就是讲如何在实际中运用隐权力的方法,新任书记人生地不熟,虽然组织给了他正式的权力,但他的实际权力依然是不够的,他必须在到任的短短时间里,通过各种方法,通过逐步建立自己的隐权力,打击反对派的势力,才能最终稳住局面,完成组织给他的任务。

而唐小舟,作为一个对于官场毫无经验的人,也是边做边摸索隐权力到底是如何运作的,而且通过大量的心理描写,让读者也能站在第一视角,和唐小舟一起思考如何解决遇到的棘手问题,所以这本书对于职场新人来说,意义巨大;

在书中,有一个非常值得玩味的情节,赵德良书记到了江南省当省委书记,原本省组织部给他安排了一个秘书,但三个月就被换掉了,然后换了唐小舟。但唐小舟本来是报社的一个资深记者,跟书记也毫无交情,秘书处对他更是毫无了解,也不可能推荐唐小舟来任秘书。

后来唐小舟通过另一位秘书肖斯言得到了答案,原来赵书记到了江南省之后,他几乎完全不认识整个省里的各类人员,他唯一认识的只有两位,一位是副省长彭清源,是他中央党校的同学,另一位是富豪黎兆平,是他复旦大学的同班同学,而唐小平和黎兆平很熟,因为唐也是复旦毕业的,黎兆平很欣赏这位师弟的才干。所以是黎兆平向他的同学赵书记推荐,唐才有了这个天大的机会。

这其实跟张良推荐韩信给刘邦,本质上并没有什么区别,都是在这个岗位上没有任何经验,唯一的背书就是人际的背书,而且是一步到位,担任要职。对于每个职场的新人来说,如何让身边的人赏识自己,尤其是得到大人物的赏识,比能力更为重要,因为你无形中获得的隐权力,能大大弥补能力的不足。

《二号首长》本来有很多精彩的情节可以拆解,但因为你我都懂的某些原因,不能写的太过直白,也就只能写到这种程度了。建议感兴趣的朋友,还是应该找来读一读。

二号首长.png

总结一下,本篇主要谈的是如何让自己实力不够的情况下,如何借力让别人不得不帮助你,或者说更有动力帮助你,这里重点谈了隐权力的运用,我们推荐的第一本书是《隐权力》,透过这本书,理解如何在各种复杂的关系中,找到杠杆点,而如何去提升隐权力的运用技能,我们推荐的小说是《二号首长》。

希望本文对你有帮助!

下一篇是最后一篇荐书文,来谈谈如何在无法满足对方当下需要的情况,让对方相信你能满足他未来的某种需要!

附录:
十年职场创业经历:我推荐八本书,让你世事洞明,人情练达(一)
十年职场创业经历:我推荐八本书,让你世事洞明,人情练达(二)

上一篇下一篇

猜你喜欢

热点阅读