十年职场创业经历：我推荐八本书，让你世事洞明，人情练达(三)
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之前文章提到，提升人际交往技能的三个方向：
第一：如何提升自己的洞察力，可以迅速洞察人际互动中的实力对比和对方想法；
第二：如何有效展示自己的实力，在自己实力不够的情况下，如何借力；
第三：如何让对方明白我可以满足他当下或未来的需要；
第一篇讲的是如何满足对方的需要，第二篇讲的是如何提升人际洞察力，而这一篇主要谈的就是如何有效展示我方的实力，且在自己实力不够的情况下，如何借力。
路遥曾经说过：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。
对于很多职场中人，或者创业者来说，也是如此，关键的几步走对了，可能人生就进入一个新的局面，而往往这关键的几步，都需要有人来提携你，也就是通俗所说的贵人。
我曾任职的一家知名公司，有两位同事，都是基层员工，能力不不见得比其他人优秀多少，但他们却因为做了一件小事，一件任何人都能做的小事，获得了老总的赏识，后面短短两年，就获得了两次晋升。
很多同为基层的员工，都觉得为什么是他们晋升，而不是我，可如果这些基层员工能看到老总的朋友圈，我相信他们会恍然大悟：哎呀，早知道我也应该这样做。
到底怎么样才能获得“贵人”的青睐？
网络上有一句老鸡汤，你若盛开，清风自来。意思是你只有足够优秀，贵人才会愿意帮你，真是如此吗？
2009年12月16日，一位中年男人请了一帮好友一起庆祝生日，在这个本来应该开心的日子里，他却十分痛苦，生日会变成了自我批判会，他反思了自己为什么那么失败，聚会结束的时候，他总结了一句话：要顺势而为，不要逆势而动。后来他讲了一句更为通俗，也被更为广泛传播的话：只要在风口上，猪都能飞起来。
这位中年男人就是雷军。雷军是一个极其优秀的人，当马云创立阿里巴巴四处找钱，当马化腾还在苦恼腾讯要不要卖掉，雷军已经少年得志，掌舵金山，但到了2009年，他却发现自己成了互联网的边缘人，如果按照鸡汤的说法，雷军是足够盛开的人啊，怎么也没有清风来呢？
道理很简单，雷军后来也反复说，机会比努力更为重要，也比才华更为重要，清风是不靠等来的，要靠你去找到清风的风位；
贵人的提携，往往极其重要！汉代的韩信，本来只是一个管粮草的后勤官，但经张良推荐之后，被刘邦封为大将军，从一个营级干部，直接提拔为总司令，假设没有张良这位“贵人”，韩信在史书上可能连名字也不会被记载。
试问，韩信在被封为大将军之前，有任何记载的战绩或战功吗？为什么一个后勤官，就可以直接提拔为总司令？依据是什么？说到底，他的这个官职，就是全靠张良保荐。
更为值得玩味的是，韩信真的是一开始就很厉害吗？他肯定是有才能的人，可机会同样不可或缺。到底是因为韩信很厉害，才有机会坐上大将军的位置，最终留名千古？还是因为韩信坐上大将军的位置，有了从战争学习战争的机会，最终才留名千古？我们无法判断哪种可能性更大。
回到现实中，对于小白来说，要怎么样在自己实力不够的情况，也能像韩信一样，被贵人赏识，直接获得一个极其关键的机会，这就要引入今天要推荐的这本书：《隐权力》
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吴钩先生这本书，讲出了中国文化中权力本位的运作技巧，也勾勒出整个中国社会博弈态势的本质规律，他提出了一个非常重要的公式：
实际权力=正式权力+隐权力
怎么理解隐权力呢，我们看书中一个例子：
勒保嘉庆朝的成都府当通判，因为不被上级喜欢，处处受到排挤，勒保也因家穷，虽然受气，也不敢辞官，只能独自郁闷。后来四川来了一个新总督，正是他的故交。在总督到任的当天，他是最后一个被接见的，本来官员都等着看他笑话，没想到总督传见时，不是称呼官职，而是称呼勒三爷，而且总督做了一个举动，脱了官服和他把酒言欢，当场所有官员震惊。
从此之后，成都府官员对他毕恭毕敬，处处逢迎。
在新总督未到任之前，勒保的正式权力假设是100，因为上级不喜欢他，所以他的隐权力是负分，假设是-50分，而后来新总督来了，他的隐权力是100分，那么两者的对比是：
- 总督未到之前：实际权力=正式权力（100分）+隐权力（-50分） =50分
- 总督到任之后：实际权力=正式权力（100分）+隐权力（100分）=200分
两者对比，虽然官职依然不变，但勒保的实际权力翻了足足四倍，这就是隐权力的魅力。隐权力，很多时候，比正式权力更为重要，它存在于人际交往的方方面面，你掌握了这个观念，你才能在人际关系之中游刃有余。
而对于职场新人来说，你的正式权力，或者说你的实力，都是不高，都是不够的，你要努力的方向，就是如何增加自己的隐权力，在这个方面下功夫，才能获得更好的机会。那么作为职场新人，你要如何做呢？
前文提到的两位同事，一位是后勤部门的，一位是市场部门的，两位都是最基层的岗位，按照正常的公司晋升渠道，要从众多新人晋升，是非常困难的一件事，但两位同事虽然年轻，但都非常聪明，他们无意中找到了一个机会：老总喜欢跑步。而且喜欢在下班后，去公司附近的体育场跑步。
于是这两位同事，每天都是准备全套跑步设备，只要老总跑步，一定跟着老总一起出去跑步，跑了半年之后，和老总混得很熟，还一起报了马拉松“迷你马拉松”比赛，老总在朋友圈晒图的时候，也经常会出现这两位同事。
虽然这两位同事的职务没有发生变化，但公司的各级主管、经理都看在眼里，于是这两位同事就或多或少获得了更多的关注，更多的照顾和更多的锻炼机会，果不其然，这两位同事在一年之后，都获得晋升，后续的晋升速度，也远远高于其他同期进入的新人。
很多职场新人可能会说，这样做不是在鼓励溜须拍马的人吗？
第一感觉好像是如此，但这种观念全错。这跟新人对于晋升的认识，息息相关。
职场新人想象中的晋升：
- 员工A：综合能力100分
- 员工B：综合能力60分
- 员工C：综合能力70分
- 员工D：综合能力80分
员工A晋升
职场实际中的晋升：
- 员工A：综合能力75.5分
- 员工B：综合能力74.6分
- 员工C：综合能力78分
- 员工D：综合能力73分
员工A晋升
人们想象中的晋升，就如偶像剧宫斗剧一样，主角各种能力好，品德高，最终技冠群雄，大比分胜出，但实际职场中，99.9%的员工的能力差异微乎其微，越是大公司名企，基层员工的能力差距就越小，都是985高校的佼佼者，你怎么就认为你比别人会厉害很多？
职场上，能力往往不是唯一考量因素，反而一个人的隐权力高低，才是决胜的胜负手。
说回这两位同事，就是无形中借助了“隐权力”获得了大于自身实力的机会，换句话说，他从老总身上“借来”了某种无形的权力，这种无形的权力包括老总的喜好，包括向老总提建议的权力，包括第一时间从老总里获得的公司动向，这种无形的权力，让其他的主管和经理，不得不“重视”他们，不得不“照顾”他们，换做你是主管或经理，在同等条件之下，你是不是更倾向于照顾那个老板更喜欢的员工，虽然理性上不应该如此，但人性就是如此不理性。
可能很多新人会有一个问题，那我们的老总不喜欢跑步，他喜欢打高尔夫，我又没有钱，玩不起这种贵族运动，要怎么破？
这就是我本篇要推荐的第二本书，一本非常经典的小说《二号首长》
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《二号首长》讲的是媒体的某记者出身唐小舟，因为不受总编辑待见，四处受到排挤，但一纸调令，被意外任命为新任省委书记的秘书，最终成了书记的得力助手。
这本书最精彩的，就是讲如何在实际中运用隐权力的方法，新任书记人生地不熟，虽然组织给了他正式的权力，但他的实际权力依然是不够的，他必须在到任的短短时间里，通过各种方法，通过逐步建立自己的隐权力，打击反对派的势力，才能最终稳住局面，完成组织给他的任务。
而唐小舟，作为一个对于官场毫无经验的人，也是边做边摸索隐权力到底是如何运作的，而且通过大量的心理描写，让读者也能站在第一视角，和唐小舟一起思考如何解决遇到的棘手问题，所以这本书对于职场新人来说，意义巨大；
在书中，有一个非常值得玩味的情节，赵德良书记到了江南省当省委书记，原本省组织部给他安排了一个秘书，但三个月就被换掉了，然后换了唐小舟。但唐小舟本来是报社的一个资深记者，跟书记也毫无交情，秘书处对他更是毫无了解，也不可能推荐唐小舟来任秘书。
后来唐小舟通过另一位秘书肖斯言得到了答案，原来赵书记到了江南省之后，他几乎完全不认识整个省里的各类人员，他唯一认识的只有两位，一位是副省长彭清源，是他中央党校的同学，另一位是富豪黎兆平，是他复旦大学的同班同学，而唐小平和黎兆平很熟，因为唐也是复旦毕业的，黎兆平很欣赏这位师弟的才干。所以是黎兆平向他的同学赵书记推荐，唐才有了这个天大的机会。
这其实跟张良推荐韩信给刘邦，本质上并没有什么区别，都是在这个岗位上没有任何经验，唯一的背书就是人际的背书，而且是一步到位，担任要职。对于每个职场的新人来说，如何让身边的人赏识自己，尤其是得到大人物的赏识，比能力更为重要，因为你无形中获得的隐权力，能大大弥补能力的不足。
《二号首长》本来有很多精彩的情节可以拆解，但因为你我都懂的某些原因，不能写的太过直白，也就只能写到这种程度了。建议感兴趣的朋友，还是应该找来读一读。
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总结一下，本篇主要谈的是如何让自己实力不够的情况下，如何借力让别人不得不帮助你，或者说更有动力帮助你，这里重点谈了隐权力的运用，我们推荐的第一本书是《隐权力》，透过这本书，理解如何在各种复杂的关系中，找到杠杆点，而如何去提升隐权力的运用技能，我们推荐的小说是《二号首长》。
希望本文对你有帮助！
下一篇是最后一篇荐书文，来谈谈如何在无法满足对方当下需要的情况，让对方相信你能满足他未来的某种需要！
附录：
十年职场创业经历：我推荐八本书，让你世事洞明，人情练达(一)
十年职场创业经历：我推荐八本书，让你世事洞明，人情练达(二)
