一个搬运工的蜕变

我认识艳松是在我2016年刚从事瓷砖销售开始的，当初认识他是因为瓷砖需要搬运，刚进入这个行业，身边没有合适的工人，我也就经他人介绍偶然接触到他，说来也怪，我虽说没有接触过很多搬运工，但是民工还是接触不少，从我印象里盘算，这群人应该是个粗人，手长在自己身上，却不受自己指挥，没什么思想，做一天和尚撞一天钟，不具有眼力劲，拨一下动一下，自从接触到他，拉过两次货，我逐渐意识到他的价值被低估了，他不该来干这个工作。

不出所料，在去年上半年，他放弃了靠拉货搬货的营生，步入建材装修的行业，之前代表我们这些商家服务业主，现在转身直接服务业主。几个月的时间，他的营业额突破300万，纯盈利60多万，这些让我羡慕的业绩让我产生了深思，同样是做建材行业，有的人赔的哭爹喊娘，有的人仅仅顾住温饱，他却能博取这么大一块蛋糕，在我看来，恐怕不仅仅是运气的成份，一定还有其他因素。

记得当初我们认识的时候，他就给我留下了很专业的印象，交给他的事很让人省心，业主也满意，我更是愿意多给他工费，他作为搬运工不仅是做到了自己的本分，还为我省下了精力，有很长一段时间我们都相处的很好，彼此无话不谈，即使很隐秘的私事他都愿意给我说，截至到他转行我才不得不重新寻找新的搬运工。

与其说我器重他，不如说是他给了我器重他的理由，让我不得不依附与他，哪个老板不喜欢为自己省心的员工，他给人的印象就属于很能干的人，一般人刚刚接触处于半生不熟的阶段都不会把对方当做铁哥们对待，但是他却愿意坦露心声，还处处为对方考虑，当我还在犹豫是不是相信他继续合作的情况下，他却自动展露了能力和诚意，仅仅一次就俘获了我的心，也许是他感觉他和我之间能够做朋友才主动出击的，也许这也是他一贯的风格，用最低的成本换来最大的收益。

从他身上，我看到他之所以成长迅速的原因是主动打出自己的招牌，为后期合作埋下伏笔。即为他人节省认知资源，还为自己创造机会。