《影响力》-权威

权威的心理基础：对权威的服从

在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。即使权威命令他们做的事情违背他们的良心，他们也会在受到良心谴责的同时执行命令。

比如：受试者顺从研究员的命令以致死电压点击另一名受试者；运输军事装备的火车司机顺从领导命令，在躺了抗议军事运输人员的铁轨上照常行驶。

权威的应用：

头衔：比如医生的头衔比护士的更容易被相信

衣着：同一个人，穿西装和穿便服闯红灯时，前一种情况能带动的人更多。

外部标志：同一个人，开宝马和开桑塔纳，前一种情况在等车时被按喇叭的次数明显减少。

对策：

做好充分的心理准备，然后要去识别对方是否是真正的这个领域的专家，如果他确实是真的权威，那么还得思考他说的是不是真话。